แนวทางที่ดีที่สุดในการทำให้คุณสมควรได้รับการเลี้ยงดู

ขอเจ้านายของคุณสำหรับเงินเพิ่มเติมอาจจะมีการทำภาษีของคุณและทำความสะอาดรางในรายการสิ่งที่คุณต้องทำ

แต่การแช่แข็งเงินเดือนยังคงดำเนินต่อไปและนี่อาจเป็นปีของคุณที่จะทำมันให้สำเร็จ

อย่างน้อยดูเหมือนว่าจะมีเงินจำนวนมากบนโต๊ะสำหรับการถ่าย ค่าตอบแทนในสหรัฐเพิ่มขึ้น 1.9% จากปี 2555-2556 จากข้อมูลสถิติของสำนักแรงงานและผู้บริหารระดับสูงที่เปลี่ยนงานเมื่อปีที่แล้วโดยเฉลี่ยเพิ่มขึ้น 17% ค่าชดเชยพบว่า บริษัท ค้นหาผู้บริหารระดับสูง Salveson Stetson Group

พร้อมที่จะพูดในสิ่งที่คุณต้องการหรือยัง? นี่คือสิ่งที่คุณต้องรู้เพื่อรู้สึกมั่นใจในการพูดคุยกับเจ้านายของคุณ - จากจำนวนที่คุณควรขอเวลาที่ดีที่สุดในการทำตามคำขอของคุณ - และในที่สุดก็ทำคะแนนเพิ่มที่คุณสมควรได้รับ

บ่อยแค่ไหนที่คุณคาดว่าจะเพิ่ม

โดยทั่วไปจะได้รับการอัปเดตเงินเดือนเพียงปีละครั้งแม้ว่าจะขึ้นอยู่กับอารมณ์ของเศรษฐกิจและความต้องการของพนักงานในอุตสาหกรรมของคุณ (ตัวอย่างเช่นสาขาที่มีการแข่งขันสูงเช่นการเงินและเทคโนโลยีเป็นมิตรกับการเลี้ยง)

“ มันเคยเป็นบรรทัดฐานในการคาดหวังว่าการเพิ่มประจำปีโดยอัตโนมัติ แต่หลังจากเศรษฐกิจเริ่มก่อจลาจลซึ่งกลายเป็นเรื่องธรรมดาน้อยลง” อลิสันกรีนอดีตหัวหน้าเจ้าหน้าที่ที่ไม่แสวงหากำไรและผู้เขียนบล็อก Ask a Manager กล่าว “ ตอนนี้คุณต้องขอเงินเพิ่ม”

โดยทั่วไปมีเพียงสามกรณีที่คุณสามารถหลบหลีกจากการชนบ่อย ๆ ได้: ถ้าคุณเป็นนักแสดงที่มีชื่อเสียงและสามารถทำคดีที่หนักแน่นว่าทำไมคุณสมควรได้รับการขึ้นเงินเดือนในไม่ช้า อุตสาหกรรมที่มีการแข่งขันสูงเช่นเทคโนโลยีที่พนักงานต้องการคุณภาพสูงหรือคุณทำงานในร้านค้าปลีกหรือบริการอาหาร (การเพิ่มขึ้นมีแนวโน้มที่จะเกิดขึ้นทุก ๆ หกเดือนหรือมากกว่านั้นในสาขาเหล่านี้ แต่เป็นการเพิ่มขึ้นเล็กน้อยคิดว่า: 20 เซ็นต์ต่อชั่วโมง)

กำหนดเวลาคำขอของคุณ

คิดตามเดิมเวลาคือทุกสิ่ง - และสามารถตัดสินได้ว่าคุณได้รับรางวัลหรือไม่

ก่อนอื่นให้พิจารณาว่าเมื่อใดที่ บริษัท ของคุณได้รับอนุญาตให้เพิ่ม เป็นช่วงปลายปีหรือไม่? ในวันครบรอบวันที่เริ่มต้นของคุณ?

หรืออาจไม่มีกฎที่ยากและรวดเร็วที่คุณทราบ “ ถ้าคุณไม่แน่ใจคุณสามารถค้นหาด้วยคำพูดจากปากหรือโดยดูที่คู่มือพนักงาน - การยกมักจะเชื่อมโยงกับการประเมินผล” กรีนกล่าว “ ยังไม่มีอะไรผิดปกติในการขอให้ผู้จัดการของคุณแบนออก หลังจากคุณทำงานมาพักหนึ่งแล้วพูดกับเขาว่า 'ถ้าฉันอยากจะพูดเรื่องเงินเดือนของฉันมันจะเกิดขึ้นได้อย่างไรและเมื่อไหร่'”

มีหลายคนที่ทำผิดพลาดในการขอขึ้นเงินเดือนในระหว่างการตรวจสอบประจำปี แต่อาจช้าเกินไป “ เริ่มคุยกับหัวหน้าของคุณเกี่ยวกับการเพิ่มล่วงหน้าสามถึงสี่เดือน” นักเขียนและอดีตมืออาชีพด้านทรัพยากรมนุษย์ Suzanne Lucas จาก Evil HR Lady กล่าว “ นั่นคือเมื่อพวกเขาตัดสินใจงบประมาณ”

โดยปกติแล้ว บริษัท ของคุณจะจัดสรรเงินจำนวนหนึ่งเพื่อยกระดับซึ่งหัวหน้าของคุณจะต้องแบ่งระหว่างพนักงานของเขา ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้นำเสนอกรณีของคุณเพื่อให้ได้ชิ้นส่วนที่ใหญ่กว่าของพายนานก่อนที่จะทำการตัดสินใจ

วิธีขอสิ่งที่คุณต้องการ - และรับมัน

วิธีที่คุณเริ่มนำเรื่องของการเพิ่มขึ้นอยู่กับบุคลิกของผู้จัดการของคุณและคุณอาจมีความรู้สึกว่าเธอชอบที่จะเข้าหา

หากเจ้านายของคุณเป็นคนประเภทที่ไม่ได้พ่ายแพ้ในป่าคุณควรนัดหมายด้วยวัตถุประสงค์ที่ชัดเจน ส่งคำเชิญเข้าร่วมการประชุมหรืออีเมลที่มีคำอธิบายเช่น:“ ฉันหวังว่าเราจะได้นั่งลงแล้วฉันจะทำเรื่องนี้ให้คุณเพื่อทบทวนเงินเดือนของฉัน”

ผู้จัดการคนอื่น ๆ อาจชอบวิธีการที่เหมาะสมยิ่งขึ้นโดยคุณจะต้องถามคำถามเงินเดือนในบริบทของการสนทนาอื่นเช่นการประชุมสถานะรายสัปดาห์

เมื่อทำการถามให้ตรงไปตรงมาเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการและเตรียมอธิบายว่าทำไมคุณสมควรได้รับ “ จงคำนึงถึงเรื่องนี้จริงๆ” กรีนคะยั้นคะยอ “ สาระสำคัญของการเพิ่มคือการรับรู้ว่าตอนนี้คุณมีคุณค่ามากขึ้นกว่าที่เคย - ที่ระดับความสามารถของคุณได้รับการปรับปรุงที่คุณได้ประสบความสำเร็จมากขึ้น”

บอกหัวหน้าของคุณว่า“ ฉันหวังว่าเราจะคุยเรื่องเงินเดือนของฉันได้ ฉันได้รับความรับผิดชอบใหม่จำนวนหนึ่งในช่วงปีที่ผ่านมาเช่นและฉันอยากจะหารือเกี่ยวกับการเพิ่มเงินเดือนของฉันให้อยู่ในระดับที่สะท้อนให้เห็นว่า "

กรีนแนะนำให้เก็บไฟล์บันทึกเกี่ยวกับความสำเร็จของคุณที่จะเพิ่มเข้าไปตลอดทั้งปี - จดคำสรรเสริญที่คุณได้รับโครงการที่ประสบความสำเร็จอย่างดุเดือดและงานใหม่ที่คุณทำ - เพื่อให้คุณมีข้อมูลทั้งหมดอยู่ใกล้แค่เอื้อม .

อดีตผู้สอน ESL Vanessa Wade ใช้กลยุทธ์นี้เพื่อทำคะแนนเพิ่มแม้ว่าเพื่อนร่วมงานบอกเธอว่าพวกเขาไม่เคยเห็นเงินเดือนพุ่งชนในปีที่ผ่านมา เธอรู้ว่าเธอทำงานหนักแค่ไหนและรู้สึกว่าควรได้รับการชดเชย - ดังนั้นเธอจึงเตรียมที่จะพูดคุยกับเจ้านายของเธอ “ ก่อนที่ฉันจะไปที่หัวหน้างานของฉันฉันทำรายการไฮไลท์และสิ่งที่ฉันประสบความสำเร็จในนามของ บริษัท และระยะเวลาที่ใช้”

เธออธิบายว่านักเรียนของเธอเรียนรู้ภาษาอังกฤษได้ดีพอภายในสามเดือนบางคนได้งานทำและได้รับการเลื่อนตำแหน่งบางเว็บไซต์ที่สร้างขึ้นโดยเน้นทักษะการใช้ภาษาใหม่ของพวกเขา “ ฉันพูดกับ 'ฉันให้ทุกอย่างและนักเรียนของฉันก็พัฒนาขึ้น ฉันต้องการเพิ่มให้ตรงกับสิ่งที่ฉันสามารถทำได้ '” เธอจำได้ และมันก็ใช้งานได้ เพียงไม่กี่สัปดาห์ต่อมาเวดมีรายได้เพิ่มขึ้นมากกว่า 17%

วิธีการนี้มีประสิทธิภาพโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับพนักงานที่ประสบความสำเร็จอย่างสูงซึ่งมีหน้าที่รับผิดชอบเพิ่มเติม ผู้จัดการมักจะรู้ว่าพนักงานที่มีประสิทธิภาพต่ำทำอะไรเพราะต้องติดตามทุกอย่างเพื่อให้แน่ใจว่าถูกต้อง แต่เนื่องจากพนักงานที่มีประสิทธิภาพมักจะดูแลความรับผิดชอบของตัวเองผู้จัดการมักจะอยู่ในที่มืดเกี่ยวกับภาระงานของพวกเขา

“ คุณอาจทำอะไรมากมายที่เจ้านายของคุณไม่มีเงื่อนงำ” ลูคัสชี้ให้เห็น “ คุณต้องตุ๊ดฮอร์นของคุณเองและเน้นว่าคุณแสดงได้ดีเกินคาด”

ลูคัสมีประสบการณ์โดยตรงในขณะที่ทำงานให้กับอดีตนายจ้าง เมื่อเจ้านายของเธอไปลาคลอดเธอคิดว่าครึ่งหนึ่งของภาระงานของเธอ กรอไปข้างหน้าอีกหกเดือนต่อมา: เจ้านายของเธอยังไม่ได้กลับมาและลูคัสก้าวไปข้างหน้าและเกินกว่ารายละเอียดงานของเธอ - และสร้างความแค้นที่เธอไม่ได้รับการชดเชยอย่างเป็นธรรม

ดังนั้นเธอจึงนัดกับหัวหน้าแผนกของเธอและอธิบายว่าเธอทำงานมากกว่าตำแหน่งและตำแหน่งที่ระบุ - และสมควรได้รับการเพิ่มเพื่อสะท้อนความพยายามของเธอ “ เธอเห็นด้วยกับฉันอย่างสมบูรณ์และทันทีที่ฉันนำมันขึ้นมาเธอก็มีลูกบอลกลิ้งเพื่อรับการเลื่อนตำแหน่งและยกระดับ” ลูคัสกล่าว “ เธอเป็นเจ้านายที่ยอดเยี่ยม แต่เนื่องจากเธอยุ่งมากสถานการณ์ของฉันจึงไม่ได้อยู่ในเรดาร์ของเธอ”

คุณคาดหวังการชนแบบใด

ก่อนที่คุณจะตัดสินใจว่าจะขอเพิ่มจำนวนเท่าไรให้ทำการบ้าน “ หาก บริษัท ของคุณให้พนักงานเพิ่มขึ้นเป็นประจำทุกปีคุณอาจจะทราบถึงงบประมาณโดยประมาณดังนั้นคุณควรอยู่ในแนวทางนั้น” ลูคัสกล่าว “ บริษัท มักจะตั้งงบประมาณ 5% หรือน้อยกว่าสำหรับการ upticks ทุกปี”

สมมุติว่าพนักงานใน บริษัท ของคุณได้รับเฉลี่ยเพิ่มขึ้น 2% เมื่อปีที่แล้ว การขอเพิ่มขึ้น 10% นั้นดูเหมือนจะเกินความเป็นจริงและไม่เหมาะสม แต่ถ้าคุณเก่งกว่าปีที่ผ่านมาการเพิ่มขึ้น 3% อาจสมเหตุสมผล

ไม่มีโปรแกรมเพิ่มประจำปีในสถานที่? จากนั้นคุณต้องทำการวิจัยเพิ่มเติม “ ผู้คนมักจะไปด้วยอุทรเมื่อขอตัวเลขและไม่มีอะไรสำรอง” กรีนกล่าว “ คุณต้องพิจารณาว่าตลาดอยู่ที่ บริษัท ใดในขนาดของคุณ - สำหรับระดับทักษะและพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ของคุณ”

ข้ามเว็บไซต์อย่าง Glassdoor และ PayScale ซึ่งกว้างเกินไปและคิดว่าคุณสามารถสั่งเงินเดือนได้ด้วยการพูดคุยกับบุคคลอื่นในสาขาของคุณตรวจสอบกับนายหน้า (ถ้าคุณอยู่ในอุตสาหกรรมที่ใช้พวกเขาและมีความสัมพันธ์ที่มีอยู่แล้ว) ) และการโพสต์งานที่น่าเบื่อ (แม้ว่ารายชื่อทั้งหมดจะไม่รวมเงินเดือน แต่บางรายการก็มีช่วง) เพื่อปรับความรู้สึกของมูลค่าตลาด

นั่นเป็นเทคนิคที่ Peter Anders * ผู้ซึ่งทำงานด้านการเงินเพิ่งใช้ ตำแหน่งงานของเขาคือผู้จัดการ แต่เขาแสดงในระดับรองประธาน บริษัท ของเขามีระบบการประเมินพนักงานที่เข้มงวดซึ่งพนักงานจะได้รับรายการเป้าหมายที่พวกเขาจะต้องบรรลุภายในสิ้นปีนี้ และงานของ Anders สอดคล้องกับคนงานที่มีประสบการณ์มากกว่า

หลังจากค้นคว้ามูลค่าตลาดของเขาด้วยการพูดคุยกับเครือข่ายของเขาและผู้สรรหาเขานั่งลงกับเจ้านายของเขาและพูดว่า“ ฉันคิดว่าฉันได้รับความรับผิดชอบมากมายที่นี่ซึ่งฉันชื่นชมจริงๆ - และฉันได้บรรลุเป้าหมายเกือบทุกอย่างแล้ว เราได้วางแผนไว้ให้ฉันทำ ฉันอยากรู้ว่าฉันแสดงในระดับของคนที่สูงขึ้นในห่วงโซ่อาหารหรือไม่ เราสามารถสำรวจว่าฉันได้รับการชดเชยในระดับที่เหมาะสมหรือไม่?”

หัวหน้างานของเขาบอกเขาว่าเขาต้องการตรวจสอบและผลก็คือขณะนี้อยู่ในขั้นตอนของการเพิ่มเงินเดือนของ Anders “ แทนที่จะขอเงินโดยตรงมากกว่านี้ฉันตั้งคำถามว่าฉันตกอยู่ในขอบเขตของคนงานคนอื่น ๆ ” Anders อธิบาย “ นั่นทำให้ลูกบอลอยู่ในศาลของเขา”

เมื่อคุณพร้อมที่จะพูดตัวเลขมีสองวิธี: ตั้งชื่อผลรวมเฉพาะหรือรอให้ผู้จัดการของคุณพูดถึงมัน อาจมีข้อได้เปรียบบางอย่างตามหลังสีเขียว “ อาจกลับมาพร้อมกับตัวเลขที่สูงกว่าที่คุณคาดหวัง” อย่างไรก็ตามหากข้อเสนอนั้นต่ำกว่าที่คุณต้องการให้บอกหัวหน้าของคุณว่าคุณหวังอะไรและเสนอการประชุมตรงกลาง

ไม่ว่าจะขยายตัวในอุดมคติของคุณสักเล็กน้อยหรือไม่ก็ตามภายใต้สมมติฐานที่ว่าคุณจะเจรจาต่อรองกับสื่อที่มีความสุขขึ้นอยู่กับนายจ้างของคุณ “ สำหรับบางคนนั่นเป็นแนวทางที่ถูกต้องในการใช้” กรีนกล่าว “ กับคนอื่นการขอมากกว่าที่สมเหตุสมผลจะทำให้คุณระวัง คุณต้องรู้ว่าคนที่คุณติดต่อด้วยทำงานอย่างไร”

ทั้งสองวิธีเตรียมการประชุมโดยคำนึงถึงจำนวนเป้าหมาย - และจำนวนนั้นขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณเสนอ

“ ถ้าคุณกำลังขอโปรโมชัน 10% จะไม่ตกยุค” ลูคัสกล่าว “ ถ้าคุณแค่ขอเพิ่มเพราะคุณเป็นนักแสดงที่ยอดเยี่ยม 3% ถึง 5% นั้นใช้ได้จริง” (และมันก็ไม่สำคัญว่าคุณจะตั้งชื่อเป็นเปอร์เซ็นต์เทียบกับเงินเดือนหรือไม่ เป็นวิธีที่ตรงที่สุด)

จำไว้ว่าผลรวมนั้นผูกติดกับตำแหน่งที่คุณอยู่ด้วย “ บริษัท จำนวนมากมีผลการเรียนในแต่ละงานโดยมีการกำหนดเงินเดือนให้กลางหน้า” ลูคัสอธิบาย “ หากคุณอยู่ต่ำกว่าจุดกึ่งกลางคุณสามารถขอได้มากกว่าที่คุณอยู่ด้านบน”

เล่น Counteroffer Card: ฉลาดไหม?

การขู่ว่าจะออกนอกเสียจากว่าคุณจะได้รับเช็คที่ใหญ่กว่านั้นคือดินแดนที่อันตราย

ในขณะที่บางองค์กรให้ค่าครองชีพสูงขึ้นทุก ๆ ปี แต่การเพิ่มขึ้นของเงินเดือนส่วนใหญ่นั้นมาจากการทำบุญไม่ใช่ว่าคุณจะได้รับข้อเสนอจาก บริษัท อื่นหรือไม่ “ เน้นหนักของการถามของคุณควรอยู่ที่มูลค่าของผลงานของคุณ” กรีนยืนยัน

แต่มันก็โอเคที่จะบอกใบ้เกี่ยวกับการรักษาตำแหน่งงานอย่างละเอียดโดยพูดว่า“ ฉันชอบงานที่ฉันทำที่นี่และอยากอยู่กับ บริษัท ในระยะยาว ดังที่ได้กล่าวมาความเข้าใจของฉันเกี่ยวกับตลาดคือฉันควรจะสร้าง X”

อย่างไรก็ตามกรีนและลูคัสยอมรับว่าคุณควรหลีกเลี่ยงการขอให้เจ้านายของคุณหาทางออกให้ทันที “ ระหว่าง 75% ถึง 90% ของคนที่ยอมรับการลาออกจาก บริษัท ภายในหนึ่งปีต่อไป” ลูคัสกล่าว “ เมื่อมีคนเริ่มหางานใหม่มันไม่ใช่แค่เรื่องเงิน”

แม้ว่านายจ้างของคุณตกลงที่จะต่อต้านคุณเพื่อให้คุณอยู่บนเรือก็สามารถทำให้รสชาติที่ไม่ดีในปากของเขา “ ผู้จัดการของคุณรู้ว่าคุณมีเท้าเดียวออกจากประตูและสามารถออกได้ตลอดเวลา” กรีนกล่าว “ ดังนั้นคุณน่าจะถูกแยกออกจากวงในและท้ายที่สุดก็ถูกผลักออกไป”

กลยุทธ์หนึ่งคือการขอ“ เลื่อนตำแหน่ง”“ ความคิดคือแม้ว่าตำแหน่งของคุณจะไม่เปลี่ยนแปลง แต่คุณต้องรับภาระหน้าที่ใหม่และสมควรได้รับเงินเดือนใหม่เพื่อไปกับมัน” ลูคัสกล่าว “ ยกตัวอย่างเช่นอธิบายให้นายจ้างของคุณทราบว่าคุณอยู่ที่ 'ระดับ 10' แต่กำลังทำงาน 'ระดับ 12' และมีการขึ้นเงินเดือน 10% ระหว่างพวกเขา”

ถ้าคุณไม่ได้อะไรล่ะ

การปฏิเสธนั้นฟังยาก แต่อย่าท้อแท้ “ ตอบด้วย 'อะไรจะเกิดขึ้นสำหรับฉันในอนาคตที่จะได้รับการเพิ่มขึ้น?” กรีนแนะนำ “ หากเธอหรือเขาไม่สามารถบอกคุณได้นั่นเป็นข้อบ่งชี้ว่าผู้จัดการของคุณแย่มากหรือ บริษัท มีโครงสร้างไม่ดี”

หากเจ้านายของคุณให้คำอธิบายคุณจะรู้ได้อย่างชัดเจนว่าจะเพิ่มขั้นตอนการเล่นของคุณในครั้งต่อไปได้อย่างไร มันไม่ใช่จุดจบของเรื่อง

* ชื่อมีการเปลี่ยนแปลง

เพิ่มเติมจาก LearnVest

• ปีไหนที่คุณมีรายได้สูง? คำแนะนำเกี่ยวกับการจ่ายเงินของคุณในยุค 20, 30 และ 40
• 2014: ปีแห่งการขึ้นค่าจ้าง
• พวกเขาทำได้และคุณก็สามารถทำได้เช่นกัน: ความลับของคนจริงที่จะเพิ่มขึ้น