ข้อเสนอมาถึง - ช่วงเวลาที่คุณรอ - และคุณรู้ด้วยเสียงกระหึ่มที่ต่ำกว่าที่คุณคาดไว้ มันอยู่ในช่วงตลาด แต่ก็อยู่ในระดับต่ำของช่วงนั้น คุณตื่นเต้นจริง ๆ กับตำแหน่งบทบาทของตัวเองเป็นโอกาสที่ดีความก้าวหน้าในอาชีพเพื่อให้แน่ใจ แต่เงินไม่ใช่สิ่งที่คุณต้องการและคุณค่อนข้างแน่ใจว่าถ้าคุณต้องการหางานต่อคุณจะพบว่าองค์กรที่เต็มใจจ่ายเงินให้คุณมากขึ้น
แต่เริ่มกระบวนการนั้นอีกครั้ง? สมมติว่าคุณไม่ต้องการ
ตกลงก่อนอื่นคุณควรเจรจาข้อเสนอเริ่มต้นเสมอ หากคุณสงสัยว่าจะทำอย่างไรต่อไปนี้เคล็ดลับ 37 ข้อควรช่วย แต่สมมติว่า บริษัท ไม่สามารถขยับได้ - มาก - และคุณยังเหลือข้อเสนอที่ไม่น่าประทับใจ การตอบสนองไม่จำเป็นต้องเป็น "ลาก่อน!" แทนที่จะมุ่งความสนใจไปที่เงินเดือนและดูว่าคุณสามารถขออะไรได้บ้าง
Jennifer Fink โค้ชอาชีพที่ให้การฝึกการเจรจากล่าวว่าคุณ“ ควรเจรจาองค์ประกอบอื่น ๆ ที่สามารถปรับปรุงความพึงพอใจกับข้อเสนอของพวกเขาได้”
ก่อนที่คุณจะเริ่มรายการสินค้าที่ต่อรอง - คนทั่วไปจะมีตารางการทำงานที่ยืดหยุ่นการพัฒนาอาชีพโอกาสในการเดินทางและชื่อ - คำแนะนำของเธอคือ "เข้าใจไม่ใช่แค่สิ่งที่คุณต้องการ แต่ทำไมคุณถึงต้องการ"
ตำรวจอธิบายว่า“ การเปิดเผยความสนใจที่แท้จริงของคุณสามารถช่วยคุณระบุโซลูชั่นที่เป็นนวัตกรรมสำหรับคุณและนายจ้างใหม่ของคุณ”
คิดเกี่ยวกับความต้องการของคุณ อะไรจะช่วยให้คุณพึงพอใจในงาน? คุณต้องการทำงานจากที่บ้านอย่างน้อยหนึ่งวันต่อสัปดาห์หรือไม่? คุณต้องการเรียนรู้เกี่ยวกับงานต่อไปหรือไม่? คุณต้องการทำงานเพื่อรับโบนัสปลายปีหรือไม่?
ความกังวลของคุณอาจมีชื่อตำแหน่งงาน บางทีองค์กรอาจไม่ได้จ่ายเงินให้คุณในสิ่งที่คุณต้องการในตอนนี้ แต่ก็สามารถมอบตำแหน่งที่สูงขึ้นให้กับคุณได้อย่างง่ายดาย หรืออาจเป็นเพราะคุณกังวลกับค่าใช้จ่ายในการย้ายงานและหวังว่าจะได้รับเงินเดือนเพื่อชดเชยค่าใช้จ่ายเหล่านั้น? การชดเชยที่เสนออาจเป็นสิ่งที่มันเป็น แต่นั่นไม่ได้หมายความว่า บริษัท จะไม่เปิดรับแนวคิดในการเตะเพื่อครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการเดินทางของคุณ
ตำรวจกล่าวว่ามีความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับความต้องการและความต้องการของคุณเพื่อให้คุณ“ เข้าใจสิ่งที่มีความสำคัญต่อคุณและไม่ว่าคำขอของคุณจะสมเหตุสมผลหรือไม่ก่อนที่จะนำเสนอข้อเสนอในมือ” บนเส้นประ”
และนั่นคือสิ่งที่เป็นจริงเกี่ยวกับ คุณต้องการที่จะยอมรับข้อเสนอที่คุณไม่เพียง แต่อยู่ด้วย แต่ยังเจริญเติบโตได้ดี การไม่เจรจาเงื่อนไขใด ๆ (หากคุณไม่พึงพอใจ) จะนำไปสู่ความไม่พอใจไม่ดีสำหรับคุณหรือนายจ้างของคุณ
ด้วยที่กล่าวว่าในขณะที่คุณใช้เวลาสักครู่เพื่อพิจารณา สิ่งที่ คุณจะขอให้ระวังอย่าไปลงน้ำ Annie Nogg โค้ชอาชีพของ Muse อีกคนหนึ่งที่ปรึกษาเกี่ยวกับกลยุทธ์การเจรจาต่อรอง สถานการณ์เลวร้ายที่สุด บริษัท สามารถ“ นำข้อเสนอกลับมาและสงสัยว่าคุณมีความคิดที่ว่าคุณเป็นราชวงศ์”
แต่ถึงแม้ว่าข้อเสนอจะไม่ได้รับการเปลี่ยนชื่อ (และอาจไม่เป็นเช่นนั้น) คุณไม่ต้องการเริ่มงานด้วยข้อความที่บอกว่าคุณต้องการมากและต้องการทุกอย่างที่เป็นเช่นนั้น Nogg พูดว่า“ จัดลำดับความสำคัญของคุณหนึ่งหรือสอง” กุญแจสำคัญคือ "คิดออกสิ่งที่จะทำให้แพคเกจรู้สึกคุ้มค่ากับคุณและไปจากที่นั่น" และในบันทึกนั้นก็ตกลงที่ "เริ่มต้นด้วยการถามที่ใหญ่กว่า คุณคาดหวัง” - แค่อย่าขอห้าสิ่งที่ยิ่งใหญ่จริงๆเพียงเพราะคุณรำคาญที่ค่าตอบแทนต่ำ
และหมายเหตุ: การสนทนานี้ไม่จำเป็นต้องรวมเฉพาะการร้องขอในขณะนั้น Nogg แนะนำให้ถามหา“ กำหนดเวลาสำหรับการเพิ่ม” ดังนั้นคุณจึงมีโอกาสที่จะได้รับค่าตอบแทนมากขึ้นหลังจากกำหนดระยะเวลา - ไม่ใช่เฉพาะเมื่อทบทวนฤดูกาลหมุนรอบหรือเต็มปีหลังจากที่คุณทำงาน บางทีคุณอาจยอมรับข้อเสนอโดยมีเงื่อนไขว่าคุณมีสิทธิ์ที่จะเจรจาใหม่เงินเดือนของคุณหกเดือนในงาน
การเจรจาต่อรองเป็นเรื่องยากสำหรับคนส่วนใหญ่
ดังนั้นจึงเหมาะสมที่จะเรียนรู้วิธีการทำด้วยความมั่นใจ
จ้างโค้ชเจรจาต่อรองในวันนี้
อย่างไรก็ตามมันก็น่าสังเกตว่าการสนทนานี้ไม่ควรถูกทิ้งไว้กับอีเมล ตำรวจให้คำแนะนำ:“ คุณควรมีการสนทนานี้ทางโทรศัพท์เสมอ” ในขณะที่คุณมีแนวโน้มที่จะเข้าถึงเพื่อความปลอดภัยที่อีเมลมอบให้ Fink บอกว่ามันเป็น“ ความคิดที่ไม่ดี” เพราะ“ เมื่อคุณเจรจาต่อรองบนกระดาษ - จากการเจรจาทำให้รู้สึกว่าคำขอของคุณเป็นความต้องการ "แทนที่จะเป็นการสนทนาแบบสองทาง
ที่กล่าวว่าตำรวจจำได้ว่าขั้นตอนแรกในการเริ่มต้นการโทรคือการเขียนอีเมล เธอแนะนำให้ใช้เทมเพลตนี้:
อย่างจริงจังอย่าอายไปจากขั้นตอนนี้ และจำไว้ว่าถ้าการสนทนาของคุณหยุดด้วยเครื่องหมายดอลลาร์คุณไม่ได้คิดอย่างสร้างสรรค์ บริษัท หลายแห่งโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขาไม่มีงบประมาณในการเพิ่มข้อเสนอจะยินดีถามทางเลือก ดังนั้นอย่า จำกัด ตัวเองและชัดเจนในสิ่งที่สำคัญกับคุณ
อะไรจะทำให้ชีวิตของคุณดีขึ้นจริง ๆ ? ไม่กี่ร้อยดอลลาร์ต่อเดือนหรือความสามารถในการเริ่มต้นและสิ้นสุดวันของคุณในแบบที่ช่วยให้คุณสามารถมีเมื่อลูก ๆ ของคุณกลับบ้านจากโรงเรียน? มันเป็น paycheck ไขมันที่คุณสนใจหรือชื่อที่จะช่วยให้คุณก้าวหน้าในอาชีพการงานของคุณหรือไม่?
การรับรู้ตนเองประเภทนี้และสิ่งที่สื่อสารกัน - มีแนวโน้มที่จะทำให้คุณได้รับผลตอบแทนที่ดีขึ้นในระยะยาวมากกว่าเงินเดือนที่ปลายด้านบนของช่วง
