หากคุณเคยเป็นผู้พักอาศัยในสำนักงานคุณจะรู้ว่าแสงจากหลอดฟลูออเรสเซนต์สามารถรบกวนสมองของคุณได้อย่างไร สิ่งที่คุณจะไม่ได้รับจากการเป็นหนึ่งในพนักงานขายที่กำลังเดินทางเล่นดนตรีในรถของ บริษัท และเล่นผิวสีแทนที่ได้มาจากการออกรอบกอล์ฟกับลูกค้าที่รวย! ไม่ต้องพูดถึงโฮมออฟฟิศตารางเวลาที่ยืดหยุ่นและคะแนนนักบินทั้งหมด
นั่นเป็นความคิดของฉันเมื่อแปดปีก่อน ติดอยู่ในงานขององค์กรที่ปลอดภัย แต่น่าเบื่อฉันก็พบว่าตัวเองในเทคโนโลยีสารสนเทศ เกิดอะไรขึ้นกับความฝันที่จะพิชิตโลกแฟชั่น? ด้วยความคิดเกี่ยวกับอนาคตของอุปกรณ์ป้องกันกระเป๋าและสีกากีที่จีบผมในที่สุดฉันก็กระโดดและทำงานเป็นตัวแทนขายการเดินทาง - หรือ "Road Warrior" - สำหรับชุดผู้หญิงหลายสาย ในที่สุดฉันจะมีอาชีพที่หรูหราที่ฉันสมควรได้รับอย่างล้นเหลือ!
กรอไปข้างหน้าหนึ่งปีให้หลัง ฉันยากจน, น่าสังเวชและหางานในสาขาไอทีที่ไม่ปลอดภัย แต่มีกำไร
แล้วเกิดอะไรขึ้น?
ความผิดพลาดครั้งแรกของฉันคือการ เป็น ตัวแทนฝ่ายขาย อิสระ นั่นหมายความว่าฉันต้องจ่ายค่าประกันสุขภาพของตัวเองรถยนต์ของตัวเองประกันของตัวเองแก๊สทั้งหมดของฉันและค่าเดินทางทั้งหมด (โอ้และตัวอย่างเสื้อผ้าทั้งหมดที่ฉันขายอยู่) ฉันเรียนรู้อย่างรวดเร็วว่าการขายเสื้อผ้าไม่ใช่งานที่น่าดึงดูดใจที่ฉันคิดว่าน่าจะเป็นและแน่ใจว่าไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะครอบคลุมค่าใช้จ่ายของฉัน
แน่นอนคุณอาจกำลังคิดว่า“ เอาล่ะฉันจะได้งานขายที่ให้รถ บริษัท ประกันภัย 401 (k) และบัญชีค่าใช้จ่ายที่แสนสบาย และมันจะไม่เป็นปัญหา - ฉันยอดเยี่ยมมาก!”
อาจเป็นเช่นนั้น - แต่ก็ยังมีหลายสิ่งที่ต้องพิจารณาก่อนที่จะรับงานการท่องเที่ยว ตั้งแต่ฉันกลับมาเป็นหนึ่งในกลุ่มผู้ขาดวิตามินดีอีกครั้งฉันจึงตัดสินใจขอคำแนะนำจากแดนนักสู้บนท้องถนนที่ประสบความสำเร็จ ปัจจุบันตัวแทนฝ่ายขายของผู้แทนจำหน่ายในแถบมิดเวสต์ของตะวันตกแดนมักอยู่บนถนน 3-4 วันต่อสัปดาห์
นอกจากนี้เขายังไม่ ได้ เลือกซีบริงแปลงสภาพเป็นรถ บริษัท ของเขาดังนั้นฉันคิดว่าเขาถูกกฎหมาย
1. การเดินทางแตกหักเป็นกิจวัตร แต่มันอาจเป็นการระบายน้ำออก
หากคุณรับงานขายเตรียมพร้อมที่จะยืดหยุ่นกับเวลาของคุณ - มีความยืดหยุ่นมาก ในขณะที่คนงาน 8-5 คนกำลังเดินทางกลับบ้านหลังเลิกงานคุณสามารถติดอยู่ในสนามบินที่รอเที่ยวบินล่าช้าซึ่งจะไม่เข้ามาจนถึงเที่ยงคืน “ ยืดหยุ่นได้” แดนพูด “ โดยที่ฉันหมายถึงยินดีที่จะตื่นขึ้นเวลา 3.30 น. ในวันจันทร์เพื่อขึ้นเครื่องบินเพราะเจ้านายเรียกเมื่อบ่ายวันศุกร์ว่าเขาต้องการให้คุณบินที่ไหนสักแห่งและมันเร่งด่วน” ถ้าคุณเป็นคนหนึ่งที่พวกเขา จ้างให้อยู่บนท้องถนน - มันเป็นส่วนหนึ่งของงานของคุณ
2. ความบันเทิงสามารถเป็นตัวดูดเวลา
ในขณะที่คุณอาจทำคะแนนกับลูกค้าในการเล่นเกมปิงปองเบียร์ความสนุกที่มักเกิดขึ้นกับเวลาส่วนตัวของคุณ - หากคุณกำลังดื่มกับลูกค้าคุณมั่นใจว่าจะไม่ดื่มเครื่องดื่มกับเพื่อน . คุณต้องยอมรับการแลกเปลี่ยนนี้ (แดนบอกว่าเขามักจะให้ความบันเทิงกับลูกค้าประมาณ 5-6 ชั่วโมงต่อเดือน แต่บางครั้งมันอาจมากถึง 20 เท่า)
นอกจากนี้ยังมีงานเบื้องหลังอีกมากมายที่ช่วยลดคำสั่งซื้อของลูกค้า แม้ว่าการโทรหรือการประชุมการขายจะดำเนินไปด้วยดี แต่ก็ไม่สำคัญจนกว่าคุณจะได้รับคำสั่งซื้อที่ลงนามแล้ว
3. คุณทำได้ดีเท่าตัวเลขปัจจุบันของคุณ
ในการขายคุณมีเป้าหมาย เป้าหมายรายเดือนรายไตรมาสและรายปี และการประชุมตัวเลขยอดขายเหล่านั้นเดือนต่อเดือนอาจจะเครียด แม้ว่าคุณจะมีเดือนที่ยอดเยี่ยมในเดือนพฤษภาคม แต่ก็ไม่ได้มีความหมายอะไรกับเจ้านายเลยถ้าคุณไม่สามารถรักษามันไว้ได้ในเดือนมิถุนายน ความมั่นคงเป็นสิ่งสำคัญ มิฉะนั้นอาจดูเหมือนว่าคุณเพิ่งโชคดีสองสามครั้ง โปรดจำไว้ว่าเนื่องจากคุณไม่ค่อยมีเวลาเผชิญกับหัวหน้าของคุณวิธีเดียวที่เขาหรือเธอสามารถตัดสินการแสดงของคุณนั้นได้จากตัวเลขเหล่านั้น
4. คุณจะต้องต่อสู้กับแบบแผน
พนักงานขายจะได้รับการลงโทษที่ไม่ดี Dan อธิบาย “ ขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมพนักงานขายอาจถูกมองว่าไม่ซื่อสัตย์” บางครั้งแม้ความพยายามอย่างที่สุดของแดนในการสร้างสายสัมพันธ์กับลูกค้าเขาก็ยังรู้สึกถึงการต่อต้าน นั่นคือสิ่งที่ผู้อ้างอิงมีประโยชน์เขากล่าว - สิ่งสำคัญคือการรักษาเครือข่ายลูกค้าที่ไว้วางใจได้เสมอ ยังรู้ว่าความจริงใจและความซื่อสัตย์จะตอบแทนในระยะยาวและปฏิบัติตาม ลูกค้าสามารถดูได้ทันทีผ่านทางวัว
5. คุ้นเคยกับการเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่อง
ส่วนที่ยากที่สุดในการขายแดนพูดว่ากำลังแข่งขันกับคู่แข่งอยู่ มีผลิตภัณฑ์เทคโนโลยีและกลยุทธ์ทางการตลาดใหม่ ๆ อยู่เสมอจากทุกทิศทางพร้อมรับคำชมจากคู่แข่งโดยตรงของคุณ นอกจากนี้ยังมีข้อมูลอีกมากและคุณจะต้องอยู่ในเกมของคุณหากคุณกำลังให้ความรู้แก่ลูกค้าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ กล่าวอีกนัยหนึ่งคุณจะต้องศึกษา ตัวเอง อย่างต่อเนื่องเพื่อให้ทันกับตลาดที่มีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลาและบางครั้งก็ทำตามเวลาของคุณเอง
อาชีพการขายสามารถเป็นโอกาสในการทำงานในสภาพแวดล้อมที่มุ่งเน้นเป้าหมายได้อย่างรวดเร็ว แต่แน่นอนว่าไม่ใช่แค่การเรียนรู้ภาษา microbrews ทั้งหมด การเป็นพนักงานขายที่มีความรู้เชื่อถือได้และมีพลวัตนั้นต้องทำงานหนัก โปรดระลึกไว้เสมอและคุณสามารถให้โอกาสที่ยอดเยี่ยมแก่คุณในการควบคุมอนาคตของคุณเอง - แต่ก่อนอื่นคำแนะนำของฉันคือการรู้ว่าคุณกำลังจะเข้าไปในอะไร
