ถึงผู้เจรจาต่อรอง
ฉันเพิ่งมีการตรวจสอบประสิทธิภาพประจำปีของฉันที่ทำงาน การตรวจสอบประสิทธิภาพมาพร้อมกับการยกระดับเล็กน้อยและฉันแสดงว่าฉันรู้สึกว่ามันไม่สูงพอและฉันก็สมควรได้รับการเลื่อนตำแหน่ง
ผู้จัดการของฉันเห็นพ้องว่าฉันสมควรได้รับการเลื่อนตำแหน่งทันทีและขอให้ฉันให้ตัวเลขเงินเดือนของ ballpark สำหรับสิ่งที่ฉันคิดว่ายุติธรรม จากนั้นฉันให้หมายเลขผู้จัดการของฉัน (แต่ไม่ได้ทำการวิจัยอย่างโง่เขลา) ผู้จัดการของฉันกลับมาหาฉันในวันนั้นและบอกว่าพวกเขาสามารถทำเงินเดือนที่ฉันขอได้ ในที่สุดวันถัดไปฉันลงนามในจดหมายตอบรับการเลื่อนตำแหน่งและเงินเดือนใหม่
หลังจากนั้นฉันได้ทำการวิจัยเพิ่มเติมเกี่ยวกับจำนวนเงินที่ฉันควรจะทำและฉันรู้ว่าตอนนี้ฉันควรจะทำอย่างมีนัยสำคัญมากกว่าสิ่งที่ฉันขอ ดังนั้นตอนนี้ฉันรู้สึกหงุดหงิดที่ตัวเองต่ำต้อย ฉันควรลองขอปรับเงินเดือนอีกหลังจากเพิ่งได้รับหรือไม่ ฉันควรนำเรื่องนี้มาพร้อมกับผู้จัดการของฉันหรือไม่
Mr. Lowball
เรียนคุณ Lowball
อันดับแรกฉันต้องการชัดเจน: ไม่มีอะไรผิดปกติกับคุณ ขอแสดงความยินดีกับการเลื่อนระดับและการเพิ่มระดับของคุณ
แม้ว่าฉันจะชี้ให้เห็นห้าสิ่งความคิดห้าข้อที่อาจทำให้คุณเป็นตัวประกันในระหว่างการตรวจสอบของคุณและทำให้เกิดการเพิ่มขึ้นที่ต่ำกว่ามูลค่าตลาดของคุณคุณไม่ควรใช้สิ่งนี้เป็นคำฟ้อง แต่เป็น ชื่นชม คุณยอมรับความผิดพลาดของคุณและค้นหาการสนับสนุนและข้อมูลเกี่ยวกับวิธีการทำสิ่งที่ดีกว่า คุณเพื่อนของฉันอยู่ก่อนโค้ง พวกเราส่วนใหญ่ไม่ได้ทำตามขั้นตอนนั้น
ดังนั้นสิ่งที่อยู่ภายใต้การ underasking (เรา) ของคุณคือลำดับความคิด:
เหตุผลและการหาเหตุผลเข้าข้างตนเองทั้งหมดนี้คือสิ่งที่ทำให้เราอยู่ในเขาวงกตแห่งความรัก สิ่งที่สำคัญที่ต้องจดจำ Lowball คือคุณอยู่ในตำแหน่งที่มีอำนาจมากและทำให้หัวหน้าของคุณเห็นด้วยกับการเลื่อนตำแหน่งทันที เราลังเลที่จะเจรจาต่อรองเพื่อเกลียดการขอบางสิ่งบางอย่างสำหรับตัวเราเองที่เราล้มเหลวที่จะเห็นว่าการได้รับมูลค่าตลาดของเราคือการใช้ อำนาจเป็นไปได้ พลังที่เกิดขึ้นและช่วยให้คุณสามารถทำสิ่งที่ดีสำหรับ บริษัท ทำเพื่อครอบครัวของคุณและดีต่อเศรษฐกิจโลก
ลูกค้าที่ปรึกษาของฉันเมื่อเร็ว ๆ นี้อยู่ในสถานการณ์เดียวกันและผู้จัดการของเธอบอกเพื่อเตรียมพร้อมสำหรับการตรวจสอบประจำปีของเธอว่าเธอดีกว่า“ แสดงให้เห็นว่าเธอสมควรที่จะได้รับการเลื่อนตำแหน่ง” - ซึ่งเป็นสิ่งที่เธอคิด ปี. ฉันอ้างถึงงานวิจัยที่ผู้หญิงมักได้รับการเลื่อนตำแหน่งสำหรับความสำเร็จที่ผ่านมาของพวกเขาในขณะที่ผู้ชายได้รับการเลื่อนตำแหน่งสำหรับศักยภาพในอนาคตของพวกเขา ในเรื่องนี้คุณยังอยู่ในตำแหน่งที่มีอำนาจเพราะเป็นไปได้ว่าคุณไม่มีอคตินี้ที่ส้นเท้าของคุณ
ลูกค้าของฉันยังเตรียมรายการความสำเร็จที่เธอมอบให้กับเจ้านายของเธอเพื่อแสดงให้เห็นว่าเธอทำงานอยู่แล้วโดยไม่มีชื่อเรื่องหรือเงิน นอกเหนือจากนั้นเธอมุ่งเน้นไปที่เป้าหมายและโครงการและแนวคิดที่เธอวางแผนไว้ว่าจะเคลื่อนไหวใน ปีหน้า เธอเดินออกไปพร้อมกับโปรโมชั่นและเพิ่มขึ้น 20%
ใช่แล้วคุณอาจ - และคุณควร - กลับไปที่ผู้จัดการของคุณเตรียมพร้อมที่จะมอบความสำเร็จแบบเดียวกับเป้าหมายและโครงการปี 2014 ของคุณ (ศักยภาพในอนาคตของคุณ) ฉันขอแนะนำให้ผู้จัดการของคุณเป็นหุ้นส่วนในกระบวนการโดยพูดว่า:
ฉันต้องการแจ้งให้คุณทราบว่าฉันรู้สึกขอบคุณสำหรับโปรโมชั่นล่าสุดและการปรับเงินเดือนของฉัน ฉันตื่นเต้นมากที่ฉันไม่ได้ขยันเนื่องจากการวิจัยมูลค่าตลาดของฉันก่อนการสนทนาของเราและเป็นผลให้ฉันทำ X% ต่ำกว่าสิ่งที่ฉันควรจะเป็น ฉันต้องการระดมสมองเกี่ยวกับวิธีที่เราสามารถนำเงินเดือนของฉันมาจัดตำแหน่งเพื่อให้ฉันสามารถมุ่งเน้นการผลิตอย่างมีประสิทธิภาพในปีหน้า เพื่อช่วยเราในการสนทนาครั้งนี้ฉันได้เตรียมรายการความสำเร็จของฉันรวมถึงเป้าหมายและโครงการที่ฉันต้องการนำไปปฏิบัติในปี 2557
ยึดอำนาจที่คุณมีและอนุญาตให้แปลงเป็นค่าเงิน สิ่งนี้แสดงให้เห็นถึงความเคารพที่คุณมีต่อตัวคุณเองและงานของคุณและอิทธิพลและอำนาจที่คุณมีในองค์กรของคุณ
ขอให้โชคดีและแจ้งให้เราทราบว่ามันเป็นอย่างไร
