คุณเสียเงินเท่าไหร่เมื่อคุณไม่เจรจาต่อรอง - รำพึง

ฉันควรจำไว้ว่ามันเป็นหนึ่งในบทสนทนาที่ดีที่สุดในอาชีพการงานของฉัน: ฉันได้รับการเสนองานในฝันของฉัน

เงินเดิมพันสูง เราเพิ่งจะย้ายไปทำงานของสามีของฉัน แต่จนกว่าฉันจะได้รับตำแหน่งใหม่เช่นกันเราอยู่กับครอบครัวของเขาหนึ่งชั่วโมงขับรถออกไป - ซึ่งประกอบกับตารางการทำงานที่เรียกร้องของเขาทำให้ฉันแทบจะไม่เห็นเขาเลย

แต่ฉันกำลังค้นหาบทบาทที่จะทำมากกว่าช่วยให้เราจ่ายอพาร์ทเมนท์ของเราเอง งานทั้งหมดที่ฉันจัดขึ้นในเมืองชนบทที่เราย้ายจากนั้นเป็นค่าแรงขั้นต่ำและขึ้นอยู่กับสิ่งที่มีอยู่ (อย่างจริงจัง - จนถึงจุดหนึ่งฉันถ่ายรูปคาลิปเปอร์เบรคที่ด้านหลังคลังสินค้าตั้งแต่ 7.00 น. ถึง 15.00 น. ทุกวันเพราะเป็นงานเต็มเวลาและเป็นงานที่ยากที่จะทำ) ฉันเห็นว่านี่เป็นโอกาสของฉันที่จะ ย้อนกลับไปในภาคที่ฉันต้องการทำงานและกลับไปประกอบอาชีพอีกครั้ง

ฉันส่งแอพพลิเคชั่นมากมาย แต่นี่เป็นบทบาทที่ฉันตื่นเต้นมากเมื่อฉันกระโดดขึ้นและลงอย่างแท้จริงเมื่อฉันได้ยินว่าฉันได้ทำการสัมภาษณ์ตัวต่อตัว มันเป็นสิ่งที่ฉันต้องการจะทำ - ในสนามที่แน่นอนกับผู้คนที่แน่นอนและผลกระทบที่แน่นอน - และเพียงไม่กี่ไมล์จากงานใหม่ของสามีของฉัน

ดีกว่าพวกเขาต้องการฉันเช่นกัน ฉันรู้ว่าเพราะเพียงไม่กี่ชั่วโมงหลังจากการสัมภาษณ์ของฉันโทรศัพท์ดังขึ้น หัวหน้าในอนาคตของฉันกำลังเสนองานให้ฉัน

การโทรเริ่มต้นที่ยอดเยี่ยม: เธอบอกฉันว่าพวกเขาชอบฉันมากแค่ไหนและจากนั้นเธอบอกว่าเงินเดือนอยู่ที่ $ 36, 000 - แต่ก่อนที่เธอจะสามารถจบประโยคของเธอได้ฉันก็เลยตัดเธอออกไปประกาศว่า

เปรียบเทียบกับบทบาท (ค่าแรงขั้นต่ำ) ล่าสุดของฉันและสัปดาห์ที่ฉันใช้เวลาสมัครงานตลอดทั้งวัน ดูเหมือนจะบ้าที่จะพูดอะไรอีก

เมื่อนึกย้อนกลับไปฉันจำได้ว่าหัวหน้าในอนาคตของฉันพูดว่า“ โอ้” ด้วยความประหลาดใจในเสียงของเธอ แต่จากนั้นเธอก็พูดคุยเกี่ยวกับผลประโยชน์และวันที่เริ่มต้นของฉันและนั่นก็เป็นเช่นนั้น

การโทรปลุกของฉัน

ฉันรักทุกอย่างเกี่ยวกับงานของฉัน ในวันที่ฉันยังคงมองย้อนกลับไปมันเป็นประสบการณ์ที่เหลือเชื่อ แต่ฉันจะไม่มีวันลืมวันที่ฉันเรียนรู้สิ่งหนึ่งที่อาจแตกต่างกันอย่างมากมาย - ค่าตอบแทนของฉัน

เราได้รับการว่าจ้างสำหรับบทบาทใหม่และช่วงเงินเดือนถูกโฆษณาเป็น $ 40, 000 ถึง $ 50, 000 เพื่อนร่วมงานที่คล้ายกับฉันมากในวัยและประสบการณ์ได้แสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับการทำงานที่ไหนสักแห่งที่เราทุกคนได้รับการชดเชยในระดับนั้น

ฉันแข็งตัว แน่นอนที่สุดฉันไม่ได้รับการชดเชยในระดับนั้น ฉันพบรายการในหัวด้วยเหตุผลทั้งหมดที่อาจเป็นไปได้:

ไม่มีอะไรเกี่ยวข้องกับพื้นหลังของฉันและทุกอย่างเกี่ยวกับวิธีจัดการข้อเสนอของฉัน

ถ้าฉันเจรจาต่อรอง - จริง ๆ - ฉันจะทำมากขึ้น แม้ว่าฉันจะไม่มีทางรู้แน่ชัดว่าฉันได้เรียนรู้ตั้งแต่เรื่องเงินเดือนของเพื่อนร่วมงานของฉันไปเท่าไรฉันเชื่อว่าฉันทำผิดพลาด $ 10, 000

ลองปล่อยให้มันจมอยู่ครู่หนึ่ง - $ 10, 000 ดอลลาร์ที่เลว ร้าย $ 10, 000 ต่อการจ่ายเงินรถยนต์, เงินดาวน์, เพื่อทำขึ้นสำหรับปีที่ฉันไม่ใส่อะไรเลยในการเกษียณ $ 10, 000 เป็นตั๋วลอตเตอรีที่ชนะหรือเป็นงานที่สองและฉันก็ไม่ต้องทำงานหนักหรือนานกว่านี้อีกแล้ว ฉันเพียงแค่ต้องการที่จะไปเกี่ยวกับการสนทนาที่แตกต่างกัน

ไม่ต้องพูดถึงทุกคนบอกว่าความผิดพลาดของฉันทำให้ฉันยิ่งกว่านั้นอีก (ไม่ฉันจะไม่ดำดิ่งลงไปในด้านเทคนิคของดอกเบี้ยทบต้นในการจับคู่การเกษียณอายุของฉันแม้ว่าจะแน่ใจว่ามันอาจส่งผลกระทบต่อเรื่องนั้นเช่นกัน) การยกของฉันออกจากฐานที่ต่ำกว่า 25% . และเมื่อใดก็ตามที่ฉันระบุช่วงเงินเดือนของฉันในแอปพลิเคชั่นในอนาคต

สิ่งที่ฉันเรียนรู้

ยิ่งคุณต้องการงานหรือยิ่งต้องการงานยิ่งน่ากลัวก็ยิ่งต้องเจรจาต่อรอง คุณกลัวว่าถ้าคุณพูดอะไรที่ไม่ใช่ "ใช่!" คน ๆ นั้นอาจเปลี่ยนใจและพูดว่า "อ๋อเราจะไปกับผู้สมัครที่ชื่นชมข้อเสนอนี้ตามที่เป็นอยู่" นอกจากนี้ก็น้อยกว่า เครียดถ้าคุณหลีกเลี่ยงการเจรจา: ถ้าคุณคิดว่าคุณจะต้องทำงานให้กับนักยิงตรงที่จะตั้งชื่อราคายุติธรรมและนั่นจะเป็นเช่นนั้น

แต่ตรรกะนั้นมีข้อบกพร่องเพราะมันไม่ได้พิจารณาว่า บริษัท คิดอย่างไรกับคุณ ฉันเป็นตัวเลือกแรกของพวกเขาและดังนั้นเจ้านายของฉันให้เครดิตฉันมากพอที่จะคิดว่าฉันเป็นนักเจรจาต่อรองที่ชาญฉลาด ถ้าเธอแค่ให้ข้อเสนอที่ดีที่สุดแก่ฉันแล้วฉันจะขออะไรเพิ่มเติมเธอก็ไม่ต้องไปไหน - แล้วเธอก็จะเป็นคนกังวลเรื่องการแพ้ฉัน! เธอต้องให้หมายเลขนั้นกับฉันเพื่อว่าถ้าฉันเป็นฉลามเราก็ยังสามารถหาที่ดินในราคาประหยัดและทั้งคู่ก็มีความสุข

เมื่อฉันพูดว่า“ ฉันยอมรับ!” ฉันปิดผนึกชะตากรรมของตัวเอง ไม่ใช่ที่ของเธอที่จะพูดว่า“ โอ้จริง ๆ แล้วเรามีงบประมาณอีกประมาณ 10, 000 เหรียญดังนั้นฉันจะแกล้งคุณขออีก!” การเจรจาเป็นสิ่งที่คุณต้องทำเพื่อตัวเอง

วิธีหลีกเลี่ยงความผิดพลาดของฉัน

บทเรียนที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่ฉันได้เรียนรู้คือคลาสสิก: คุณจะไม่เข้าใจถ้าคุณไม่ขอ เพื่อให้ชัดเจนเงินเดือนที่ฉันได้รับก็ยุติธรรม และที่จริงแล้วทำให้ยากขึ้น: ถ้าฉันรู้สึกว่ามันไม่มีเหตุผลฉันจะถูกบังคับให้พูดอะไรบางอย่าง แต่เนื่องจากฉันไม่ ต้อง เจรจาต่อรองฉันจึงตกลงกันตรงจุดและไม่เคยสำรวจสิ่งที่ฉันจะได้รับถ้าฉันพยายามเท่านั้น

เหตุผลหลักที่ฉันไม่ได้พูดเพราะฉันขาดความมั่นใจ ฉันกลัวที่จะสูญเสียงานนี้มาก ฉันหวังว่าฉันจะเตือนตัวเองว่าความจริงที่ฉันได้รับข้อเสนอนั้นหมายความว่าพวกเขาต้องการฉันและการขอเพิ่มเติมจะไม่ทำให้มันหายไปทั้งหมด

แม้ว่าคุณจะไม่เคยต้องการสัมภาษณ์ที่เน้นหนักเกี่ยวกับการเจรจา แต่คุณก็กำลังประสบกับความเสียหายหากคุณไม่คิดถึงการอภิปรายเรื่องเงินเดือนจนกว่าคุณจะได้รับข้อเสนอ ฝึกฝนสิ่งที่คุณจะพูดและถ้าจำเป็นให้ติดต่อผู้เชี่ยวชาญ (เช่นโค้ชเจรจา) เพื่อขอความช่วยเหลือเกี่ยวกับวิธีการอภิปราย

ทุกวันนี้ในงานของฉันในฐานะนักเขียนอิสระและบรรณาธิการการต่อรองราคาของฉันเป็นส่วนหนึ่งของงานของฉัน และในขณะที่ฉันไม่สามารถรับต้นฉบับ 10, 000 ดอลลาร์กลับมาได้ฉันสามารถมั่นใจได้ว่าฉันจะพูดและไม่ขายตัวเองอีกครั้ง ฉันรู้โดยตรงว่าการสนทนาที่อึดอัดไม่กี่นาทีนั้นคุ้มค่า