ไม่มีเครื่องมือในการค้นหางานประชาสัมพันธ์หรือเครื่องมือทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพมากกว่าการติดต่อกับบุคคลแบบตัวต่อตัว และในตอนนี้คุณก็คุ้นเคยกับวิธีที่ดีที่สุดในการค้นหาและติดต่อกับคนที่คุณต้องการอยู่ต่อหน้า (แต่ถ้าคุณไม่ได้ดูเคล็ดลับที่นี่ที่นี่และที่นี่)
แต่ถ้าคนพวกนั้นไม่ค่อยสนใจในการทำให้ตัวเองอยู่ต่อหน้าคุณล่ะ? คุณใช้แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการติดตามหรือคุณใช้คำใบ้และไม่ติดต่อพวกเขาอีกครั้ง?
ทุกอย่างขึ้นอยู่กับสถานการณ์ ต่อไปนี้เป็นสถานการณ์คำขอเครือข่ายที่พบบ่อยที่สุดสามข้อที่ฉันเคยเห็น (และประสบการณ์!) และเคล็ดลับเกี่ยวกับวิธีจัดการกับปัญหาเหล่านั้น
สถานการณ์ # 1: คุณไม่ได้รับคำตอบเลย
กฎเดียวกันหลายข้อที่ฉันใช้ในการติดตามกับนักข่าวนำมาใช้เพื่อติดตามการติดต่อกับเครือข่าย: คุณควรจะยืนกราน แต่คุณไม่ควรไปไกลเกินกว่าที่จะรบกวนอึออกจากพวกเขา (หากคุณรบกวนอึพวกเขาพวกเขาจะไม่ตอบสนอง)
หากคุณไม่ได้รับคำตอบสำหรับการร้องขอครั้งแรกให้ส่งหนึ่งสัปดาห์ (หรือสองครั้ง) จากนั้นส่งอีเมลอีกครั้ง รวมอีเมลแรกในการติดตามเพื่อให้มีบริบทและเห็นว่าเป็นความพยายามครั้งที่สอง หากคุณไม่ได้รับคำตอบให้อีกสัปดาห์หนึ่งแล้วลองอีกครั้ง อย่างไรก็ตามถ้าคุณยังไม่ได้ยินอะไรเลยก็ถึงเวลาที่จะปล่อยมันไป
ยกเว้น - และนี่คือข้อยกเว้น - เป็นเรื่องเร่งด่วนที่คุณจะต้องติดต่อกับบุคคลนั้นและคุณกำลังทำงานตามกำหนดเวลา (หมายเหตุ: การต้องการพบใครบางคนเพราะคุณคิดว่าเขาหรือเธอสามารถช่วยคุณในการหางาน ได้ไม่ เร่งด่วน) จากนั้นคุณสามารถลองโทรออกได้อย่างรวดเร็ว เพียงแค่มีอินโทรของคุณและขอให้มีสองหรือสามประโยคดังนั้นหากคุณจัดการเพื่อให้พวกเขาได้รับในโทรศัพท์คุณสามารถไปที่จุดได้อย่างรวดเร็ว เมื่อคุณไม่พยายามใช้เวลามากเกินไปพวกเขาจะมีแนวโน้มที่จะพูดว่าใช่มากกว่า
สถานการณ์ # 2: คุณได้รับ“ ไม่” เป็นคำตอบ
นี่คือที่ที่คุณต้องทำการขุดเล็กน้อยเพื่อคิดออกว่าไม่มีทางหรือถ้าไม่มีหมายความว่า“ ตอนนี้ฉันยุ่งมาก แต่อาจพิจารณาคำขอของคุณเมื่อฉันมีเวลามากขึ้น”
ก่อนอื่นพิจารณาว่าผู้ติดต่อรายนี้ตรงกับรายการสำคัญของคุณ
นี่เป็นบุคคลที่มีศักยภาพที่จะทำให้ความหวังและความฝันของคุณเป็นจริงหรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้นก็เป็นความคิดที่ดีที่จะติดตามอย่างสุภาพและขอบคุณผู้ติดต่อของคุณสำหรับการติดต่อกลับ อธิบายว่าทำไมคุณถึงชอบที่จะพบเขาจริงๆ - ให้แน่ใจว่าได้ระบุเหตุผลที่น่าสนใจและถามว่าเขาจะเปิดการประชุมที่รวดเร็วมากหรือไม่ทุกที่สะดวกสำหรับเขาในไม่กี่สัปดาห์ (หรือหลายเดือน) มีเวลาอีกเล็กน้อย)
จากนั้นพิจารณาว่านี่เป็นรายชื่อผู้ติดต่อที่คุณพบว่าตัวเองหรือถ้าการแนะนำของคุณมาจากคนอื่น
หลังจากใช้เวลาทศวรรษที่ผ่านมาในการประชาสัมพันธ์นี่เป็นความลับที่อาจไม่เป็นความลับ: ผู้คนต่างตลกกับการติดต่อของพวกเขา ดังนั้นใช่คุณอาจหมดหวังที่จะดื่มกาแฟกับบรรณาธิการของนิตยสารที่คุณชื่นชอบ แต่ถ้าการแนะนำนั้นมาจากคนอื่นและบรรณาธิการบอกคุณว่าไม่คุณไม่ต้องการเสี่ยงกับความสัมพันธ์ของบุคคลนั้นกับบรรณาธิการโดยรบกวนเขา ต่อไป
หากสิ่งนี้เกิดขึ้นกับคุณฉันขอแนะนำให้ติดตามผู้ที่ให้รายละเอียดการติดต่อกับบรรณาธิการเพื่อดูว่าเขาหรือเธอสามารถแนะนำคุณทางอีเมลหรือตั้งค่าการประชุมกาแฟด่วนสำหรับคุณทั้งสามคน
สถานการณ์ # 3: คุณได้รับ“ ใช่” มีการประชุมที่ยิ่งใหญ่ - จากนั้นจิ้งหรีด
จากประสบการณ์ของฉันนี่เป็นผลลัพธ์ที่พบบ่อยที่สุด ข่าวร้ายคือมันน่าผิดหวังและน่าผิดหวังโดยเฉพาะอย่างยิ่งหลังจากงานที่คุณทำเพื่อให้การประชุมเริ่มต้นขึ้น
ข่าวดี: การขาดการตอบสนองมักจะยุ่งอยู่เสมอ - การติดต่อของคุณไม่ได้อยู่ในเมือง, ติดขัดในการประชุม, ใช้งานโดยโครงการใหม่หรือเพียงแค่ลืมเรื่องแบน
เพื่อให้แน่ใจว่าคุณสามารถรักษาแรงผลักดันหลังจากการประชุมได้ให้ถามว่าตารางงานที่กำลังจะมาถึงของผู้ติดต่อของคุณเป็นอย่างไรก่อนที่การประชุมครั้งแรกจะสิ้นสุด มีสิ่งใดบ้างที่คุณสามารถทำได้เพื่อให้ลูกบอลกลิ้งเหมือนติดตามในหนึ่งสัปดาห์เพื่อดูว่าสิ่งต่าง ๆ มีความคืบหน้าหรือไม่ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณอยู่ในเรดาร์ของเขาหรือเธอ
หากคุณกำลังดิ้นรนหาวิธีกลับเข้าร่วมการประชุมอีกครั้งให้ใช้แบบจำลองจากสถานการณ์ # 1 ในระยะสั้นคุณจะได้รับสามครั้ง หลังจากนั้นคุณเข้าสู่สถานะยกร่าง
คำว่า "การสร้างเครือข่าย" สามารถทำให้เรารู้สึกงี่เง่าหลายคน แต่เมื่อเราลงไปสู่สิ่งที่เป็นจริง - แนะนำตัวเราให้รู้จักกับคนที่อาจช่วยเราได้บ้าง - มันรู้สึกว่าเป็นมนุษย์มากขึ้น เมื่อคุณพยายามตัดสินใจว่าจะทำอะไรต่อไปให้ตรวจสอบด้วยตนเอง คุณจะทำอะไร (เช่นการส่งอีเมลเป็นครั้งที่สามเรียกผู้ช่วยของใครบางคนเป็นครั้งที่ 20) ทำให้คุณเสียสติ หรือคุณจะขอบคุณสำหรับคำเตือน?
ในกรณีส่วนใหญ่นั่นคือคำตอบที่ดีที่สุดของคุณ
