คุณมีความคิดทางธุรกิจที่ชนะ คุณตื่นเต้นแรงบันดาลใจและทรงตัวที่จะกระโดด (ขอแสดงความยินดีโดยวิธี!) ขั้นตอนถัดไป: เขียนแผนธุรกิจ
น่าเสียดายที่ Googling“ เขียนแผนธุรกิจ” ให้ผลลัพธ์ที่น่าวิตก 99, 600, 000 มีเคล็ดลับมากมายเกี่ยวกับวิธีประดิษฐ์สรุปผู้บริหารแผนการตลาดและการคาดการณ์ ในขณะที่สิ่งเหล่านี้เป็นพื้นฐานของแผนธุรกิจ (และคุณควรทำอย่างแน่นอน) แต่ก็มีอะไรมากกว่านั้น แผนธุรกิจที่เป็นตัวเอกนั้นแพร่กระจายความมหัศจรรย์เล็กน้อยทำให้ผู้อ่านกระตือรือร้นที่จะมีส่วนร่วม
เพื่อช่วยให้คุณเอาชนะความฉลาดของตัวเองลองดูที่ (และเรียนรู้จาก) ผู้ประกอบการรุ่นที่ทำผิดพลาดทั่วไปเมื่อทำแผนของพวกเขา
ข้อผิดพลาดทั่วไป # 1: คิดว่าคุณไม่จำเป็นต้องเขียน
ก่อนที่เราจะนำไปปฏิบัติได้ลองย้อนกลับไปดูประเด็นการเขียนแผนธุรกิจก่อน
ประเด็นคืออะไร?
ผู้ประกอบการหลายคนคิดว่าพวกเขาจำเป็นต้องพัฒนาแผนธุรกิจที่เป็นทางการหากพวกเขากำลังมองหาการลงทุน นี่คือความเขลาที่มีราคาแพง การเขียนแผนธุรกิจเปิดโอกาสให้คุณประเมินความคิดของคุณอย่างถี่ถ้วนทั้งภายในและภายนอกค้นพบอัพไซด์และข้อผิดพลาดที่อาจเกิดขึ้นและที่สำคัญที่สุดลองคิดวิธีหลีกเลี่ยงก่อนที่จะเกิดขึ้น เป็นโอกาสของคุณที่จะจ้องมองจุดอ่อนของความคิดของคุณอย่างยาวนานและหนักหน่วงและตัดสินว่าคุณจะเอาชนะได้หรือไม่
และบางครั้งคุณก็ไม่สามารถทำได้ ฉันได้เขียนแผนธุรกิจสองแผนที่ไม่สามารถค้นพบสิ่งกีดขวางที่ผ่านไม่ได้และทำให้ฉันตระหนักว่าความคิดของฉันนั้นไม่สามารถใช้งานได้อย่างสมบูรณ์ เป็นการทดสอบความดันที่มีค่าซึ่งช่วยให้ฉันประหยัดเวลาพลังงานและเงินในระยะยาว
ในทางกลับกันหากคุณสรุปได้ว่าคุณสามารถเอาชนะข้อผิดพลาดที่อาจเกิดขึ้นได้คุณจะได้รับรางวัลด้วยความเชื่อมั่นที่ไม่เปลี่ยนแปลงซึ่งความคิดของคุณสามารถประสบความสำเร็จได้ และเชื่อฉันคุณจะต้องการมัน! ในฐานะผู้ประกอบการคุณจะได้รับการทดสอบในแบบที่คุณไม่เคยคิดมาก่อน
ข้อผิดพลาดทั่วไป # 2: การพูดในคุณสมบัติ
บ่อยครั้งที่ผู้คนขว้างความคิดทางธุรกิจของตนด้วยการดึงคุณสมบัติต่างๆออกมามากมาย พวกเขาบอกคุณว่าผลิตภัณฑ์ของพวกเขาทำงานอย่างไรและทำงานอย่างไรรวมถึงวิธีที่มีพลังมากขึ้นกล้ามเนื้อมากขึ้นปุ่มมากขึ้นทุกอย่างมากขึ้นกว่าการแข่งขัน
แต่พวกเขาดูเหมือนจะพลาดคำถามสำคัญ: ทำไม ทำไมผู้คนถึงสนใจ เหตุใดจึงสำคัญที่ธุรกิจนี้มีอยู่ทั้งหมด
นี่คือสิ่งที่ฉ่ำ คำตอบสำหรับคำถามนี้คือสิ่งที่ขับเคลื่อนความภักดีของลูกค้า มันคือสิ่งที่ทำให้ผู้คนจ่ายเงินมากขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณมากกว่าข้อเสนอที่คล้ายกันจากคู่แข่ง นอกจากนี้ยังเป็นกระดูกสันหลังของชุมชนที่ผู้คนเชื่อมั่นและต้องการมีส่วนร่วม
ตัวอย่างเช่น Dollar Shave Club มีอยู่เพื่อหยุดแบรนด์ใหญ่ ๆ จากการปล้นเราตาบอด (ในรูปของมีดโกนราคาแพง) ดังนั้น บริษัท จะจัดส่งมีดโกนราคาถูกให้คุณในแต่ละเดือน คุณแค่ซื้อของที่ร้านได้ไหม? แน่นอน. แต่มันเป็นแนวคิดที่ผู้คนซื้อและมีทัศนคติที่ติดเชื้อที่ลูกค้าต้องการนำมาใช้
แล้ว Zipcar ล่ะ? บริการรถเช่านี้อยู่ในระหว่างการค้นหาเพื่อลดความเป็นเจ้าของรถยนต์ ยานพาหนะของ บริษัท เป็นที่ติดอันดับยอดนิยมของฮัมเมอร์พร้อมกับเสียงระฆังและเสียงนกหวีดหรือไม่? ไม่ - แต่นั่นไม่ใช่สิ่งสำคัญ บริษัท กำลังขายภารกิจและท้ายที่สุดลูกค้าให้ความสำคัญกับคุณสมบัติมากกว่าแฟนซี
ความผิดพลาดสามัญ # 3: การเขียนแผนธุรกิจของคุณในสุญญากาศ
มันอาจเป็นเรื่องยากที่จะคาดการณ์อนาคตของธุรกิจของคุณ การพล็อตเรื่องสถานการณ์กรณีที่ดีที่สุดและแย่ที่สุดคือการออกกำลังกายที่คุ้มค่าและเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี แต่มันเป็นเพียงจุดเริ่มต้น - การเรียนรู้ที่แท้จริงเกิดขึ้นเมื่อคุณหันไปหา บริษัท อื่น ๆ ที่เคยทำมาก่อนและยืมสูตรสำเร็จ
ดังนั้นด้วยการสวมหมวกนักสืบของคุณใช้เวลาดูธุรกิจแบบอะนาล็อกที่ยอมรับว่าคุณอิจฉานิดหน่อย พวกเขาไปถึงที่นั่นได้อย่างไร พวกเขาปฏิเสธอะไรที่จะประนีประนอมกับ? พวกเขาทำอะไรไปอย่างไร้ความปราณี เคล็ดลับที่นี่คือฝึกฝนในสิ่งที่ทำให้ บริษัท เหล่านี้ประสบความสำเร็จจากนั้นนำแนวคิดทั่วไปเหล่านั้นมาใช้กับความคิดของคุณเอง
นอกจากนี้ยังควรคิดนอกขอบเขตอุตสาหกรรมของคุณและค้นหาแรงบันดาลใจจากโลกภายนอกของคุณเอง ตัวอย่างเช่นเมื่อฉันเริ่มธุรกิจของฉันครั้งแรกไม่ชอบมันต่อไปมันเป็นที่ชัดเจนว่าเว็บไซต์มีความคล้ายคลึงกับ เขา มากกว่าที่เขาทำ กับคุณ มากกว่า eBay ตามตรรกะนี้ฉันเริ่มมองเข้าไปในแพลตฟอร์มความบันเทิงเพื่อดูว่าฉันสามารถใช้บทเรียนใดได้บ้าง มันเป็นประโยชน์อย่างไม่น่าเชื่อและทำให้เข้าใจถึงทิศทางสำหรับธุรกิจของฉันที่ฉันจะไม่พิจารณาเป็นอย่างอื่น
บางครั้งเมื่อคุณเขียนแผนธุรกิจมันอาจรู้สึกว่าคุณดึงข้อมูลออกมาจากอากาศ - โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมันมาถึงตัวเลข แต่การเรียนรู้เกี่ยวกับกลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จของอาจารย์ที่ผ่านมาคุณเป็นวิธีที่ดีในการคาดการณ์และคาดหวังของคุณในความเป็นจริง
ความผิดพลาดสามัญ # 4: มองหาอนาคตอันใกล้เท่านั้น
เมื่อคุณเขียนแผนธุรกิจคุณจะต้องใช้เวลาในรายละเอียดของวัชพืช แต่คุณควรใช้เวลายืนบนระเบียงสูงที่สามารถมองเห็นสวนทั้งหมด
สิ่งที่ฉันหมายถึงคือสิ่งนี้: พักไว้จำนวนกระทืบสักครู่แล้วใช้เวลาวิเคราะห์ภาพที่ใหญ่ขึ้น คุณต้องการให้ธุรกิจของคุณเป็นที่รู้จักในอีก 10 ปีข้างหน้า คุณต้องการลงไปในประวัติศาสตร์เพื่ออะไร คิดว่าเหนือสิ่งอื่นใดเพียงผลกระทบทันทีของผลิตภัณฑ์ - หลังจากนั้นสตีฟจ็อบส์จะไม่ถูกจดจำสำหรับการประดิษฐ์ iMac แต่เพื่อการปฏิวัติการใช้คอมพิวเตอร์อย่างสมบูรณ์
ความทะเยอทะยานที่ดื้อรั้นแบบนี้เป็นปัจจัยหลักของการเป็นผู้ประกอบการ เราไม่ต้องการทำสิ่งดีๆ - เราต้องการเปลี่ยนสิ่งต่าง ๆ และเปลี่ยนให้ดีขึ้น และเหนือสิ่งอื่นใดแผนธุรกิจควรจับภาพความเชื่อมั่นนั้นในทุกหน้า
เมื่อคุณนั่งเขียนแผนธุรกิจของคุณให้ใส่องค์ประกอบมาตรฐานแน่นอนว่าผู้ต้องสงสัยทุกคนเช่นการวิเคราะห์สถานการณ์การคาดการณ์และกลยุทธ์การดำเนินงานมีความสำคัญ แต่ให้แน่ใจว่าได้ออกจากห้องเพื่อเวทมนตร์ เป็นเรื่องเล็กน้อยที่จะทำให้คุณได้รับนักลงทุนผู้ภักดีฉวัดเฉวียนและส่วนใหญ่ - ความเชื่อมั่นส่วนบุคคล
