ไม่ว่าบทบาทของคุณจะเป็นองค์กรที่ไม่แสวงหาผลกำไรการให้สิทธิ์เป็นทักษะที่จะช่วยให้อาชีพของคุณ มูลนิธิมีส่วนรับผิดชอบในการระดมทุน 52 พันล้านดอลลาร์ในปี 2555 และเงินช่วยเหลือส่วนใหญ่จะเป็นงบประมาณประจำปีขององค์กรส่วนใหญ่
แม้ว่าคุณจะมีความเชี่ยวชาญในของขวัญหรือเหตุการณ์สำคัญ แต่ก็เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับผู้ระดมทุน - รวมถึงโปรแกรมและเจ้าหน้าที่ผู้ดูแลระบบคนอื่น ๆ ที่อาจต้องเข้าร่วมเมื่อจำเป็น - ต้องมีทักษะนี้
ดังนั้นคุณจะเริ่มต้นกับข้อเสนอแรก (หรือถัดไป) ของคุณได้อย่างไร ถามตัวเองด้วยคำถามสามข้อนี้:
1. ฉันต้องการอะไร
คุณจะตกใจว่ามีกี่คนที่นั่งลงเพื่อเขียนข้อเสนอให้คิด แต่เพียงผู้เดียว ตกลงเราต้องการเงิน แม้ว่าจะเป็นเรื่องจริงอย่างไม่ต้องสงสัยคุณจำเป็นต้องรู้ว่าคุณต้องการเงินเท่าไหร่และคุณต้องการใช้เงินอย่างไร
มีสองประเภทที่แตกต่างกันของทุน: จำกัด ทุนสามารถใช้กับโปรแกรมเฉพาะในขณะที่ทุนปฏิบัติการทั่วไปสามารถใช้กับค่าใช้จ่ายขององค์กรใด ๆ รวมถึงเงินเดือนผลประโยชน์และสาธารณูปโภค คุณควรมีความรู้สึกว่าการระดมทุนเป็นเรื่องสำคัญสำหรับองค์กรของคุณและมีข้อมูลงบประมาณให้คุณก่อนที่จะเริ่มพิมพ์ข้อเสนอนั้น
คุณควรทราบด้วยว่าเงินทุนนี้จะส่งผลกระทบต่อองค์กรของคุณอย่างไร หากคุณได้รับทุนนั่นหมายความว่าคุณสามารถขยายการเขียนโปรแกรมได้หรือไม่? หรือมันจะหมายความว่าคุณสามารถดำเนินการกับการเขียนโปรแกรมปัจจุบันของคุณ? มีวิกฤตการระดมทุนนี้จะช่วยให้คุณป้องกัน? การรู้คำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้จะช่วยให้คุณกำหนดระดับเสียงของคุณและระบุฟังก์ชั่นผู้คาดหวังได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น
2. ทำไมทุกคนควรดูแล?
เพื่อความปลอดภัยของเงินทุนคุณต้องยืนยันว่าองค์กรของคุณกำลังทำงานที่สำคัญต่อลูกค้าและชุมชนภายนอก ในการพูดจาแบบนี้เรียกว่า "คำสั่งกรณี"
ตัวอย่างเช่นหากคุณกำลังทำงานกับโปรแกรมโภชนาการสำหรับเด็กคุณอาจต้องการพูดคุยว่าการกินเพื่อสุขภาพช่วยเพิ่มระดับของเด็ก ๆ หรือว่านิสัยที่ไม่ดีต่อสุขภาพในวัยเด็กมักจะนำไปสู่ความเป็นผู้ใหญ่ นำข้อมูลจากสถาบันการวิจัยภายนอกหรือจากประวัติโปรแกรมที่พิสูจน์ว่าแนวทางของคุณนั้นดี
โปรดจำไว้ว่าการแข่งขันนั้นแข็งดังนั้นคุณต้องทำให้ชัดเจนว่าองค์กรของคุณมีส่วนร่วมในสนามอย่างไร
3. Funder ต้องการอะไร?
ตอนนี้คุณได้รู้กรณีที่คุณต้องการแล้วคุณต้องเข้าใจความต้องการของอีกครึ่งหนึ่งของสมการนั่นคือ funder โชคดีที่มูลนิธิส่วนใหญ่ในทุกวันนี้มีเว็บไซต์ที่พวกเขาอธิบายแนวทางของพวกเขาอย่างชัดเจนสำหรับแต่ละทุนและร่างคำถามที่พวกเขาต้องการให้คุณตอบ
หากพวกเขาทำไม่ได้ให้ตรวจสอบองค์กรอื่น ๆ ที่พวกเขาให้ทุนในอดีต (คุณสามารถค้นหาข้อมูลนั้นในแบบฟอร์ม 990 ของพวกเขา) หรือสื่อใด ๆ ที่พวกเขาได้รับเกี่ยวกับภารกิจของพวกเขา และหากสิ่งที่พวกเขากำลังมองหาไม่ตรงกับสิ่งที่คุณต้องการไป อย่าเสียของคุณ - หรือของผู้ให้เงิน - ใช้เวลาขว้างโปรเจ็กต์ที่พวกเขาไม่สนใจ
แม้ว่าแอปพลิเคชันไม่จำเป็นต้องใช้มันฉันมักจะร่างย่อหน้าสั้น ๆ อย่างชัดเจนโดยสรุปว่าโปรแกรมของฉันและลำดับความสำคัญของมูลนิธิเป็นอย่างไร ฉันเลียนแบบภาษาของพวกเขาเพื่อให้แน่ใจว่าเหมาะสมกับฉัน ตัวอย่างเช่นองค์กรของฉันอาจอ้างถึงลูกค้าของเราว่า "ผู้อาวุโสอิสระ" ในขณะที่มูลนิธิอ้างถึงพวกเขาว่า "ประชากรสูงอายุที่มีความกระตือรือร้น" - นั่นเป็นเรื่องปกติ แต่ถ้าพวกเขาใช้ภาษาเช่น“ ผู้สูงอายุที่อ่อนแอ” นั่นไม่ได้อธิบายลูกค้าของเราอย่างถูกต้องแม้ว่าเราจะพูดถึงกลุ่มอายุทางเทคนิคก็ตาม
เมื่อคุณเข้าใกล้มันอย่างถูกต้องการเขียนสิทธิ์อาจเป็นทักษะที่มีประโยชน์อย่างไม่น่าเชื่อที่มีอยู่ในละครของคุณ แม้ว่าคุณจะไม่นำไปสู่กิจกรรมการระดมทุนการถามคำถามสามข้อนี้ในขณะที่คุณทำงานให้กับทีมจะทำให้คุณแตกต่างจากผู้เข้าร่วมคนอื่น ๆ ที่เป็นห่วงเรื่องจิ๊กซอว์ของพวกเขา การรักษาความปลอดภัยการระดมทุนและเพิ่มอาชีพของคุณ? นั่นเป็น win-win
