เมื่อคุณเริ่มต้นทำงานกับธุรกิจของคุณคุณอาจฝันที่จะเปิดตัวสิ่งที่น่าทึ่ง: หลังจากทำงานหนักมาหลายเดือนคุณจะพบไซต์ที่ถูกดำเนินการอย่างไม่มีที่ติซึ่งผู้ใช้จะแห่กันรักและคลั่งไคล้
ดังนั้นจึงเป็นเรื่องธรรมดาที่คุณจะต้องก้มหัวลงจนกว่าคุณจะทำผลิตภัณฑ์ที่สมบูรณ์แบบนี้ออกมา แต่ก็เป็นการประชดประชันที่สามารถป้องกันไม่ให้คุณเริ่มต้นใช้งานได้เต็มศักยภาพ มันเป็นวิธีการที่ตรงกันข้าม - การเปิดตัวสิ่งที่ไม่สมบูรณ์รับความคิดเห็นมากมายและผ่านการทดลองและข้อผิดพลาดหลายครั้ง - ซึ่งจะช่วยให้มั่นใจว่า บริษัท ของคุณได้รับการจัดตั้งขึ้นเพื่อความสำเร็จ
โดยที่ในใจนี่เป็นข้อผิดพลาดทั่วไปสามประการที่ผู้ประกอบการใหม่สร้างขึ้นและวิธีที่คุณสามารถต่อสู้กับพวกเขาได้
ความผิดพลาด # 1: เริ่มต้นด้วยแผนธุรกิจ
แก้ไข: เริ่มต้นด้วยต้นแบบ
ตอนนี้อย่าเข้าใจฉันผิด - คุณควรประเมินศักยภาพทางธุรกิจของความคิดของคุณอย่างแน่นอน แต่คุณกำลังเสียเวลาหากคุณเริ่มต้นด้วยการร่างแผน 20 หน้า ทำวิจัยของคุณในตลาดและทำตัวเลขในการสร้างรายได้จนกว่าคุณจะมั่นใจว่ามีศักยภาพ จากนั้นจึงร่างวิธีที่ง่ายที่สุดที่คุณจะพบว่าผลิตภัณฑ์ในอนาคตของคุณเป็นสิ่งที่ผู้คนจะใช้จริงหรือไม่ หากไม่มีผลิตภัณฑ์ที่คนชอบแผนธุรกิจก็ไร้ประโยชน์
สำหรับรุ่นแรกของ InstaEDU ทั้งหมดที่เราทำคือเชื่อมโยงนักเรียนและผู้สอนผ่านวิดีโอแชท ไม่มีโปรไฟล์ไม่มีเครื่องมือการทำงานร่วมกันและไม่มีวิธีกำหนดเวลาบทเรียน นักเรียนและอาจารย์ผู้สอนจะถือกระดาษถึงเว็บแคมของพวกเขาเพื่อแสดงผลงานของพวกเขา แต่มีนักเรียนจำนวนน้อยที่ใช้มันได้รับประโยชน์จากและให้ข้อเสนอแนะกับเราเกี่ยวกับวิธีที่เราสามารถตอบสนองความต้องการของพวกเขาได้ดียิ่งขึ้น และนี่เป็นข้อมูลเชิงลึกที่สำคัญเกี่ยวกับวิธีจัดลำดับความสำคัญของคุณสมบัตินับร้อยที่เราต้องการเพิ่มและนำเสนอสิ่งต่าง ๆ มากมายที่เราไม่ได้คิด
ในขณะที่วิทยานิพนธ์หลักของเรายังคงคล้ายกันมากเมื่อเราเริ่มต้นผลิตภัณฑ์และธุรกิจของเรามีวิวัฒนาการในหลาย ๆ ด้านที่เราไม่เคยคาดคิดมาก่อนในตอนเริ่มต้น
ความผิดพลาด # 2: การรักษาความคิดของคุณภายใต้การห่อ
คงที่: พูดคุยเกี่ยวกับความคิดของคุณกับทุกคนที่จะฟัง
คุณมีความคิดพันล้านดอลลาร์ คุณควรรักษาความเงียบไว้เพื่อไม่ให้ใครขโมยมันใช่ไหม? ในขณะที่มีข้อยกเว้นที่หายากไม่กี่ (เช่นคุณกำลังพยายามที่จะได้รับสิทธิบัตร) คุณควรกระตือรือร้นที่จะพูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการจะทำกับทุกคนและทุกคนในช่วงแรก ๆ ของการเริ่มต้น
ทำไม? ในขณะที่คุณทำแบบฝึกหัดในการค้นหาปัญหาที่คุณต้องการแก้ไขวางกลยุทธ์รอบ ๆ โซลูชันและหาตำแหน่งที่จะเริ่มต้นเรียกร้องความคิดเห็นจากผู้อื่น - ผู้ประกอบการและผู้ประกอบการที่ไม่ใช่ผู้ประกอบการ - มีประโยชน์อย่างยิ่ง การพูดคุยเรื่องการเริ่มธุรกิจกับคนอื่นจะทำให้คุณเข้าใจมากขึ้นว่ามีช่องโหว่อะไรบ้าง (หรือไม่) ตอบโต้กับผู้คนและกลยุทธ์ที่คุณสามารถใช้เมื่อคุณเริ่มต้น
เมื่อเราเริ่มทำงานกับ InstaEDU ครั้งแรกฉันใช้เวลาหลายสัปดาห์ในการจัดการประชุมให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้เพื่อพูดคุยเกี่ยวกับแนวคิดนี้ สิ่งเหล่านี้ไม่เพียง แต่ช่วยให้เราทำงานได้ในช่วงต้น ๆ เท่านั้น แต่ยังช่วยให้เราสามารถแนะนำนักลงทุนและผู้สมัครที่มีศักยภาพเมื่อถึงเวลา เชื่อใจฉันคุณค่าที่คุณได้รับจากการเปิดกว้างเกินความเสี่ยงของการแข่งขัน
ความผิดพลาด # 3: สมมติว่าลูกค้าจะมา
การแก้ไข: พร้อมทำงานให้กับลูกค้ารายแรกของคุณ
คุณเริ่มต้น บริษัท ของคุณเพราะคุณเชื่อมั่นอย่างยิ่งว่ามันเป็นสิ่งที่คนต้องการดังนั้นจึงง่ายที่จะคิดว่าลูกค้าจะแห่กันไปในเวลาที่คุณเปิดตัว น่าเสียดายที่มีผลิตภัณฑ์หลายพันรายการที่ต่อสู้เพื่อความสนใจของลูกค้าเป้าหมายและไม่ใช่ทุกคนที่จะค้นพบผลิตภัณฑ์ของคุณหรือพร้อมทดลองใช้ทันที แน่นอนว่าการเริ่มต้นใช้งานจะเริ่มต้นด้วยคำพูดเพียงอย่างเดียว (คิดว่า Google) แต่ บริษัท ที่ดีที่สุดส่วนใหญ่ใช้เวลาพอสมควรในการค้นหาผู้ชม (เช่น Airbnb ซึ่งก่อตั้งขึ้นในปี 2550 แต่ได้กลายเป็นชื่อครัวเรือนภายใน สองสามปีที่ผ่านมา)
ดังนั้นถ้าคุณปล่อยผลิตภัณฑ์ของคุณและมันจะไม่ระเบิดในชั่วข้ามคืนอย่าท้อแท้ อาจใช้เวลาเป็นเดือน (หรือหลายปีในบางกรณี) เพื่อค้นหาวิธีที่ดีที่สุดในการเข้าถึงและดึงดูดผู้ชมของคุณ เราใช้เวลาหลายเดือนแรกหลังจากที่ InstaEDU เปิดตัวการทดสอบด้วยกลยุทธ์การตลาดและบางอย่างที่เราคิดว่าจะทำงานได้อย่างสมบูรณ์ แต่คนอื่น ๆ ที่เราไม่ได้คาดหวังนั้นมีประสิทธิภาพมากกว่าที่คาดไว้ เตรียมพร้อมที่จะสร้างสรรค์ทดลองและเรียนรู้และปัจจัยที่มีในแผนของคุณ ลูกค้ารายแรกมักจะหายากที่สุด
