ไปตามทางของตัวเอง: ถาม - ตอบกับผู้ประกอบการใหม่ในแอฟริกาใต้

PR pro Grace Kadzere และนักออกแบบกราฟิก Sandra Berzczynski ทำงานให้กับ บริษัท สร้างสรรค์ในบ้านเกิดของพวกเขาที่เมือง Johannesburg ประเทศแอฟริกาใต้ พวกเขายังเด็ก (27 และ 28 ตามลำดับ) และค่อนข้างใหม่ในสาขาของตน แต่พวกเขาก็มีความสามารถมีความทะเยอทะยานและมุ่งมั่น - เป็นส่วนผสมที่ลงตัวสำหรับการเปิดตัวของตัวเอง ดังนั้นพวกเขาจึงไปที่นั่นและสตูดิโอ Continuum ซึ่งเป็น บริษัท ออกแบบและประชาสัมพันธ์ของพวกเขาก็เกิด

น่าเสียดายที่ในปี 2551 เป็นช่วงที่เศรษฐกิจถดถอยเข้าสู่ประเทศส่วนใหญ่แอฟริกาใต้ก็ไม่มีข้อยกเว้น ดังนั้นไม่นานหลังจากที่พวกเขาเปิดตัว บริษัท ทั้งคู่ตัดสินใจที่จะถอยห่างออกไป - พวกเขาจะทำงานประจำวันประหยัดเงินและรอที่จะบริหาร บริษัท ของพวกเขาแบบเต็มเวลาจนกระทั่ง“ ถึงเวลาที่เหมาะสม”

แต่ในเดือนเมษายน 2011 พวกเขาตระหนักว่าจะไม่มีช่วงเวลาที่สมบูรณ์แบบ ดังนั้นไม่มีทุนเลย - แค่แล็ปท็อปเครื่องพิมพ์นามบัตรและเงินออม - พวกเขาตัดสินใจว่าถึงเวลาที่ต้องละทิ้งงานและเงินเดือนของพวกเขาและในที่สุดก็ไล่ตามความฝัน

หากคุณเคยคิดที่จะเปิดตัว บริษัท ของคุณเอง (หรือแม้แต่ในช่วงเศรษฐกิจตกต่ำ) หรือสงสัยว่าสิ่งที่จะเป็นเจ้านายของคุณคืออะไรอ่านต่อเพื่อรับข้อมูลเชิงลึกคำแนะนำและการสะท้อนของ Kadzere และ Berzcynski ในปีแรกของพวกเขาในธุรกิจ .

สำหรับผู้เริ่มต้นอะไรเป็นแรงบันดาลใจให้คุณกระโดดและทำงานเพื่อตัวคุณเอง?

Sandra Berzcynski

SB: แม่ของฉันมีอิทธิพลอย่างมากเสมอ เธอเดินทางมาถึงแอฟริกาใต้จากโปแลนด์โดยไม่ใช้ภาษาหรือปริญญาใด ๆ เลย แต่เธอก็มารับและเริ่มต้นธุรกิจของเธอเอง ฉันรักเสมอว่าเธอเป็นแรงบันดาลใจให้ฉันทำเช่นเดียวกัน

การรับคำสั่งจากใครบางคนทุกวันทำให้ฉันมีค่าโทรมากและทุกอย่างที่ฉันฝันได้ก็คือการทำงานเพื่อตัวเอง

เกรซ Kadzere

GK: ฉันมาจากพื้นหลังเดียวกัน - แม่ของฉันมีการศึกษาน้อยและมาจากซิมบับเวในแอฟริกาใต้โดยไม่มีอะไรเลย แต่เธอทำงานหนักมากจนฉันไม่ได้ถูกกีดกันจากการเติบโต นั่นเป็นแรงบันดาลใจให้ฉันทำงานด้วยตัวเองเสมอวันหนึ่ง

สิ่งที่ผลักดันฉันในที่สุดคือวันลาที่ จำกัด การทำงานกับลูกค้าที่ฉันไม่สามารถยืนได้และการไร้ความสามารถที่จะบ้าคลั่งและสร้างสรรค์ด้วยแคมเปญ

มันเป็นการตัดสินใจที่ถูกต้องหรือไม่ที่จะ "รอ" ภาวะเศรษฐกิจถดถอยสักสองสามปีก่อนจะเต็มเวลา?

GK: โดย ส่วนตัวฉันเชื่อว่าเป็น ผู้ประกอบการจำนวนมากปิดกิจการธุรกิจใหม่และกลับเข้าสู่โลกธุรกิจ ถึงแม้ว่านั่นไม่ได้แปลว่าล้มเหลว แต่ฉันเชื่อว่ามันสามารถทำให้อัตตาของใครบางคนไปถึงจุดที่พวกเขาจะไม่ลองอีกครั้ง

ฉากการเป็นผู้ประกอบการในแอฟริกาใต้เป็นอย่างไร

GK: มีธุรกิจมากมายเปิดตัวทุกวัน แต่ในขณะเดียวกันธุรกิจจำนวนมากก็ปิดตัวลง จากการสังเกตส่วนตัวคนหนุ่มสาวจำนวนมากดูถูกดูแคลนค่าใช้จ่ายและเวลาที่จำเป็นในการเริ่มต้นสิ่งของคุณเองซึ่งส่งผลให้ผู้คนยอมแพ้ง่าย ๆ การขาดเงินทุนสำหรับธุรกิจขนาดเล็กอยู่ถัดจากสิ่งใดเทียบกับความต้องการเงินทุนดังนั้นมันจึงไม่ได้ช่วยอะไรเช่นกัน

ดังนั้น

GK: ความใกล้ชิดและความสามารถในการฟังและการวิจารณ์โดยไม่ล้ม เรารู้จักลูกค้าของเรานอกขอบเขตการทำงานเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับพวกเขาและอยู่ใกล้จริงๆ หากพวกเขาโทรหาเราเพื่อสิ่งเร่งด่วนแม้ว่าเราจะไม่ได้อยู่ในสำนักงานเราก็ไม่เคยแนะนำพวกเขาให้กับพนักงาน อาจจะเป็นในอนาคตเราจะทำ แต่ตอนนี้เรากำลังปฏิบัติจริง ๆ เราไม่เคยโฆษณาบริการของเราเลย - ลูกค้าของเราทุกคนผ่านคำพูดจากปากต่อปาก

และในอีกด้านหนึ่ง w

SB: การแข่งขันกับเอเจนซี่ที่ใหญ่กว่านั้นเป็นเรื่องยาก! ฉันรู้ว่ามันจะยาก - แต่ไม่ยากขนาดนี้ การพยายามทำให้การประชุมสิ้นสุดและการบรรลุเป้าหมายเป็นเรื่องเครียดอยู่เสมอในตอนท้ายของทุกเดือน หนึ่งในความยากลำบากที่ยิ่งใหญ่ที่สุดสำหรับเราคือเนื่องจากเรามีขนาดเล็กและเติบโตเราคาดว่าจะให้ราคาต่ำที่สุด มันน่าผิดหวังเพราะเรารู้ว่างานของเรามีค่ามากกว่างบประมาณที่ไร้สาระที่พวกเขาวางบนโต๊ะ

GK: ประสบการณ์อายุและระดับของเราแน่นอนในระดับหนึ่งทำงานกับเรา แบรนด์บางแห่งที่เราเคยส่งเสียงแหลมให้บอกเราถึงความกังวลหลักของพวกเขาคือเราไม่มีประสบการณ์ แต่คนที่ให้โอกาสเราในการพิสูจน์ตัวเราได้กลับมาทำงานกับเราอีกครั้ง

คุณเติบโตธุรกิจของคุณมาตั้งแต่เริ่มต้นอย่างไร

SB: เราสามารถรักษาลูกค้าของเราและทำเงินได้มากขึ้นจากการให้บริการมากกว่าหนึ่งรายการ ฉันเพิ่งค้นพบความหลงใหลใหม่ ๆ - การถ่ายภาพ ลูกค้าของเราต้องการสิ่งนี้และแทนที่จะจ้างเราทำเอง

GK: นอกจากการประชาสัมพันธ์ฉันได้รับการจ่ายเงินให้กับบล็อกสำหรับผู้คนและแบรนด์อื่น ๆ และนั่นคือบริการที่เราได้ขยายให้กับลูกค้าของเรา มันทำให้ชีวิตง่ายขึ้นมากเมื่อพวกเขาได้รับการออกแบบและการสื่อสารทั้งหมดที่ต้องการโดย บริษัท เดียว

ในที่สุดการเป็นหัวหน้าของคุณเองก็เป็นทุกสิ่งที่คุณฝันไว้ ส่วนที่ดีที่สุดคืออะไร?

SB: ฉันรักความคิดที่ไม่ต้องตอบใครนอกจากลูกค้าของฉัน ฉันชอบที่จะสามารถทำงานได้ตามกำหนดเวลาของฉันรับเครดิตสำหรับงานที่ทำภายใต้ชื่อ บริษัท ของเราและสามารถมีเวลามากขึ้นที่จะมุ่งเน้นความสนใจส่วนตัวอื่น ๆ

GK: การ หยิบหนังสือพิมพ์ธุรกิจชั้นนำในประเทศและการเห็นลูกค้าของฉันบนหน้าปกเป็นหนึ่งในความรู้สึกที่น่าพึงพอใจที่สุดเท่าที่เคยมีมา เมื่อฉันยืนต่อหน้าลูกค้าเพื่อนำเสนอแนวคิดฉันทำเพื่อแบรนด์ ของเรา - ไม่ต้องกลัวว่าเจ้านายของฉันจะคิดว่าฉันทำไม่ดี ความสุขที่ได้ทำเช่นนั้นเป็นเหมือนการอะดรีนาลีน - มันทำให้ฉันบ้าไปกับความคิดและทำให้ฉันมีความมั่นใจมากขึ้น ไม่มีทางที่จะอธิบายถึงความรู้สึกสบายในการทำสัญญาครั้งใหญ่และการรู้ว่ารายได้นั้นไม่ได้เกิดขึ้นกับใครนอกจากเรา