ฉันได้ยินสิ่งนี้ตลอดเวลา: คุณได้ประกาศภารกิจให้ บริษัท ของคุณแล้วประเด็นสำคัญในการพูดคุยของคุณและการตอบคำถามของคุณ และคุณพร้อมที่จะทำจนกว่าคุณจะอ่านอีกครั้ง และบางสิ่งก็รู้สึก - ปิด
บางครั้งเราหมกมุ่นอยู่กับการพูดในสิ่งที่ถูกต้องในวิธีที่ถูกต้องในลำดับที่ถูกต้องเพื่อที่เราจะสูญเสียหัวใจและวิญญาณของข้อความของเรา สิ่งที่เราพูดเกี่ยวกับแบรนด์ของเรามีความสำคัญ แต่วิธีที่เราพูดนั้นสำคัญยิ่งกว่า ในท้ายที่สุดคุณต้องการให้คนอื่นดำเนินการไม่ว่าจะเป็นการเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณชอบหน้า Facebook ของคุณหรือซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ และคุณจะทำเช่นนั้นโดยทำให้พวกเขารู้สึกถึงสิ่งที่พวกเขากำลังจะทำก็ต่อเมื่อคุณนำบุคลิกมาร่วมงานปาร์ตี้
ข่าวดี: แบรนด์ของคุณมีความตลกขบขันและจริงจังมีชีวิตชีวาอยู่ในนั้น หากคุณเป็นโซลิพอร์เทอร์อยู่ในตัวคุณ หากคุณเป็นส่วนหนึ่งของ บริษัท ใหญ่มันเป็นสิ่งที่คุณต้องการ ดังนั้นอย่าพยายามทำให้มันเป็นจริง!
คุณจะต้องขุดมันออกมาแทน ไม่ว่าคุณจะกำลังมองหามันเป็นครั้งแรกหรือพยายามที่จะหามันในวันที่ 20 นี่คือแบบฝึกหัดที่แตกต่างกันสองแบบเพื่อช่วยให้คุณค้นพบเสียงที่น่าดึงดูดและน่าเชื่อถือที่สุดของแบรนด์ของคุณ
แบบฝึกหัด“ ทำไม?”
แบบฝึกหัดนี้ยอดเยี่ยมในการเข้าใจว่าทำไมแบรนด์ของคุณถึงมีอยู่จริง มันอาจฟังดูชัดเจน (คุณก่อตั้งหรือทำงานให้ บริษัท คุณไม่รู้ว่าทำไมถึงมีอยู่จริง) แต่การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่และการกดหมายเลข Q2 สามารถเบี่ยงเบนความสนใจของคุณจากเหตุผลที่แท้จริงที่คุณทำในสิ่งที่คุณทำ
ดังนั้นเริ่มต้นด้วยคำถามนี้:
- ทำไมแบรนด์ของคุณถึงมีอยู่
ก่อนที่จะคิดถึงเรื่องนี้จริงๆให้จดคำตอบไว้ตรงห้านาที อย่าคิดว่าจะติดประเด็นพูดคุยของคุณหรือขว้างในศัพท์แสงปกติ เพียงไปเพื่อมัน
จากนั้นหยิบกาแฟแล้วอ่านกลับ สิ่งที่น่าสนใจที่สุดที่คุณจดไว้คืออะไร? มันเป็นแรงบันดาลใจให้ผู้คนมีชีวิตที่มีสุขภาพดีขึ้นหรือไม่? มันคือการแจ้งเด็ก ๆ เกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้นในโลก? ไม่ว่าจะเป็นอะไรก็ตามให้วงกลมวลีที่คุณชื่นชอบแล้วใส่ลงในคำถามด้านล่าง
- เหตุใดจึงสำคัญที่ / _ เรา _ _ (เช่นทำไมจึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะช่วยให้ผู้คนมีชีวิตที่มีสุขภาพดีขึ้นหรือไม่เหตุใดจึงสำคัญที่ต้องแจ้งเด็ก ๆ เกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้นในโลก)
จากนั้นทำเช่นนี้อีกสามครั้ง แต่ละครั้งเขียนเป็นเวลาห้านาที หยุดพัก. อ่านสิ่งที่คุณเขียน วงกลมส่วนที่คุณชื่นชอบ จากนั้นใส่ชิ้นส่วนนั้นลงในคำถาม“ ทำไมจึงเป็นสิ่งสำคัญที่ / เรา ____?” และตอบคำถาม
ฉันสัญญาว่าคุณจะเกิดขึ้นกับเชื้อเพลิงแบรนด์ที่น่าทึ่งที่คุณไม่เคยรู้มาก่อน
แบรนด์ของคุณในฐานะบ็อบ
ตอนนี้คุณรู้แล้วว่าทำไมแบรนด์ของคุณถึงมีอยู่บุคลิกของมันคืออะไร? ไหวพริบ? สร้างแรงบันดาลใจ? ในแง่ดี? ประชด?
วิธีที่ดีที่สุดในการค้นหา: คิดว่าแบรนด์ของคุณเป็นคนและตอบคำถามเหล่านี้:
- แบรนด์ของคุณเป็นของเขาหรือเธอ?
- ชื่อแรกของเขาหรือเธอคืออะไร?
- เขาหรือเธอสวมอะไร
- เขาหรือเธอมีลักษณะอย่างไร
- เขาหรือเธอทำอะไรเพื่อความสนุก
- เขาหรือเธอหลงไหลในเรื่องบ้าอะไร
- เขาหรือเธอกลัวอะไร
- เขาหรือเธอหวังอะไร
- เพื่อนของเขาหรือเธอเป็นอย่างไร
- เขาหรือเธอฟังเพลงอะไร
- รายการทีวีที่เขาชื่นชอบคืออะไร?
ฉันรู้ว่ามันฟังดูบ้าไปแล้ว แต่เพื่อให้การออกกำลังกายนี้ทำงานคุณต้องระงับความไม่เชื่อและตอบคำถามราวกับว่าแบรนด์ของคุณเป็นมนุษย์จริงๆ ตัวอย่างเช่นคำตอบของคุณที่มีต่อ“ เขาหวังอะไรอยู่” ไม่ควร“ ตอบเป้าหมายการขายของฉันในไตรมาสที่ 2”
หลังจากที่คุณตอบคำถามเหล่านี้ในนามของแบรนด์ของคุณให้ย้อนกลับไปและตอบคำถามเหล่านั้นด้วยเสียงของมนุษย์ที่คุณเพิ่งสร้างขึ้น คราวนี้อย่าใส่ใจกับเนื้อหาเท่าที่คุณทำกับเสียง หากบุคคลนี้ถูกถามในสิ่งที่เขาหลงใหลอย่างบ้าคลั่งเขาจะใช้น้ำเสียงเพื่อตอบคำถามนั้นอย่างไร เขาจริงจังสุด ๆ หรือไม่? ขี้เล่น? เขาใช้คำว่า "เพื่อน" หรือเขียนคำว่า "OMG"
ข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่ฉันเห็น บริษัท ทำคือเมื่อพวกเขาบังคับให้เสียงของแบรนด์กลายเป็น คุณรู้ไหมว่าเมื่อคุณอ่านจดหมายข่าวของ บริษัท และรู้สึกว่ามันพยายามมากเกินไปใช่ไหม หรือเมื่อโพสต์ Facebook ปรากฏขึ้นในตัวดึงข้อมูลข่าวสารของคุณจาก บริษัท ที่คุณกำลังติดตามและรู้สึกไม่สอดคล้องกับสิ่งที่คุณรู้ว่าแบรนด์นั้นจะเป็นอย่างไร นั่นคือสิ่งที่คุณต้องการหลีกเลี่ยง
มีหลายครั้งที่ต้องมองหาแรงบันดาลใจจากภายนอก แต่ถ้าคุณพยายามที่จะตอกย้ำเสียงแบรนด์ของคุณคุณจะพบมันได้ก็ต่อเมื่อคุณเข้าไป
แบรนด์ใดที่คุณคิดว่ามีเสียงยอดเยี่ยมและเป็นของจริง? แจ้งให้เราทราบในความคิดเห็นด้านล่าง!
