คุณไม่ควรพลาดข่าวของ Marissa Mayer ที่เพิ่งได้งาน CEO ที่ Yahoo! ด้วยแพคเกจค่าตอบแทนห้าปีมูลค่าระหว่าง $ 71 และ $ 120 ล้าน
แพคเกจที่น่าประทับใจแน่นอนและที่มีบางอย่างที่สอนเราเกี่ยวกับการเจรจาผลประโยชน์ในอาชีพมูลค่าการขุดจากการจ้างงานปัจจุบันของคุณและแยกความแตกต่างระหว่าง "เงินเดือน" และ "ค่าตอบแทน" ของคุณ
หนึ่งในคำถามที่ฉันถามบ่อยที่สุดเมื่อพูดถึงการเจรจาต่อรองการเพิ่มขึ้นคือสิ่งที่คน ๆ หนึ่งอาจเจรจาต่อรองเพื่อการอื่นนอกเหนือจากการจ่ายเงินรายปีของเขาหรือเธอ โชคดีที่แพ็คเกจล่าสุดของเมเยอร์เปิดโอกาสให้เราได้ตอบคำถามโดยละเอียด
แม้ว่า“ เงินเดือน” ของเมเยอร์จะอยู่ที่ $ 1 ล้านต่อปี แต่แพ็คเกจชดเชยทั้งหมดของเธอนั้นอยู่ระหว่าง $ 71 ถึง $ 120 ล้าน นี่เป็นวิธีที่ตัวเลขเหล่านี้แตกสลาย: ในอีกห้าปีข้างหน้าเมเยอร์จะได้รับเงินเดือนประจำปี $ 1 ล้านเหรียญโบนัสชดเชยเป้าหมายจำนวน $ 2 ล้านเหรียญเงินทุน 14 ล้านเหรียญสหรัฐ (เพื่อชดเชยผลประโยชน์ของ Google ที่เธอทิ้งไว้) 30 ล้านเหรียญสหรัฐ "รางวัลการรักษา" ที่จะค่อยๆในอีกห้าปีข้างหน้าและ "รางวัล" ของผู้ถือหุ้นมูลค่า $ 12 ล้านเพิ่มเติมในสต็อกและตัวเลือกที่จะมอบในอีกสามปีถัดไป
ตกลงดังนั้นมันจึงใช้ได้กับ Marissa Mayer แต่แล้วคุณล่ะ
ตอนนี้คุณทำอะไรจริงๆ
หากคุณกำลังจะย้ายด้านข้างคุณควรทำรายการและสร้างรายได้จากทุกสิ่งที่นายจ้างของคุณต้องจ่ายเพื่อรักษาความปลอดภัยบริการของคุณ คุณอาจไม่มีตัวเลือกหุ้น แต่คุณอาจได้รับโบนัสรายปีเวลาวันหยุดพักผ่อนสิทธิประโยชน์ทางการแพทย์และทันตกรรมประกันชีวิตและทุพพลภาพที่จอดรถฟรีหรือราคาถูกการศึกษาต่อเนื่องค่าธรรมเนียมวิชาชีพและค่าธรรมเนียมการสมัครสมาชิกวารสารมืออาชีพและ ชอบ.
หากต้องการหลีกเลี่ยงจุดยึดที่แข็งแกร่งของเงินเดือนปัจจุบันของคุณให้ประเมินว่าคุณจะได้รับผลประโยชน์เท่าใดหากคุณต้องได้รับในตลาดท้องถิ่น หมายเลขสุดท้ายที่คุณคำนวณจะเป็น "ชุดค่าตอบแทนรวม" นั่นคือตัวเลขที่ใช้เมื่อนายจ้างที่คาดหวังของคุณถามคุณว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่ และคำที่ใช้คือ "แพ็คเกจค่าตอบแทนรวมของฉัน" หรือเพียงแค่ "ค่าตอบแทนของฉัน"
เมื่อคุณขอเงินมากกว่าที่คุณทำอยู่ในขณะนี้คุณจะต้องพิจารณาสิ่งที่คุณทิ้งไว้ ตัวอย่างเช่นคุณอาจยกเลิกสิทธิประโยชน์การเกษียณอายุที่ยังไม่ได้รับการลาพักร้อนหรือโบนัสประสิทธิภาพช่วงปลายปี คุณจะต้องขอให้นายจ้างใหม่ของคุณชดเชยผลประโยชน์ที่คุณจะได้จาก บริษัท เก่าของคุณด้วยการเปลี่ยนไปใช้ บริษัท ใหม่ของคุณ ในกรณีของเมเยอร์คิดเป็นเงิน 14 ล้านเหรียญสหรัฐจากค่าชดเชยทั้งหมดของเธอ
เจรจาต่อรองพลังงาน
บางทีก็สำคัญเท่ากับการชดเชยทั้งหมดของคุณซึ่งเป็นผลประโยชน์ที่ไม่มีตัวตนที่คุณจะได้รับเมื่อคุณเข้ารับตำแหน่งใหม่ สิ่งที่จับต้องไม่ได้เหล่านั้นควรรวมถึงการเข้าถึงและโอกาสในการเข้าร่วมทีมหรือคณะกรรมการที่ใช้พลังที่แท้จริง คำพูดที่ฉลาด: โดยทั่วไปแล้วจะ ไม่ รวมถึงคณะกรรมการการจ้างงานหรือความหลากหลายซึ่งทั้งสองสามารถจบลงด้วยการเป็นคล้ายกับงานสังคมสงเคราะห์มากกว่าการกำกับดูแลกิจการ
ในทางกลับกันการได้รับแต่งตั้งให้เป็นผู้บริหารและคณะกรรมการด้านการเงินจะช่วยให้คุณมีส่วนร่วมในการทำให้ บริษัท ประสบความสำเร็จ และเพื่อตอบแทนความสำเร็จนั้นสมาชิกส่วนใหญ่ได้รับผลตอบแทนที่ดีทั้งทางการเงินและตำแหน่งที่มีอำนาจและอำนาจที่ยิ่งใหญ่กว่า
หัวข้อสนทนาที่สำคัญอย่างเท่าเทียมกันกับผู้ที่คาดหวังของคุณคือการเข้าถึงที่คุณต้องทำกับลูกค้าของ บริษัท ลูกค้าและวีไอพีอื่น ๆ เมื่อเจรจาผลประโยชน์ของงานเป็นความคิดที่ดีที่จะถามไม่เพียง แต่จะได้รับการแนะนำให้รู้จักกับลูกค้าและลูกค้าระดับสูง แต่จะต้องนำเสนอเมื่อใดก็ตามที่มีการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ในแผนกหรือแผนกของคุณ
ในที่สุดคุณจะต้องการให้แน่ใจว่ามีคนใน บริษัท ที่เต็มใจและสามารถสนับสนุนอาชีพของคุณ - คนที่จะพูดแทนคุณได้รับความช่วยเหลือและการเข้าถึงทรัพยากรที่มากขึ้นเมื่อคุณต้องการและ ในที่สุดให้คำแนะนำที่สำคัญทั้งหมดที่คุณได้รับการเลื่อนตำแหน่งให้อยู่ในอันดับต้น ๆ ของ บริษัท ของคุณ
หากคุณมุ่งเน้นเฉพาะหรือแม้แต่ในขั้นต้นเกี่ยวกับเงินเดือนคุณอาจพบว่าคุณสูญเสียโอกาสที่จะได้รับหนังสือธุรกิจที่ทรงพลังพกพาสะดวกและประเภทของการตัดสินใจที่จะได้สัมผัสกับคนที่อายุและตำแหน่งของคุณ
ดังนั้นดูนอกเหนือจากเงิน ถามตัวเองว่าคุณต้องทำอะไรเพื่อให้ประสบความสำเร็จ หากคุณวาดช่องว่างให้ถามคนที่ประสบความสำเร็จในสาขาของคุณว่าพวกเขาทำอะไร ระวังตัวให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เพื่อให้เกิดประโยชน์สูงสุดและเจรจาต่อรองกับตาเพื่อความก้าวหน้าในอาชีพการงานของคุณ
