คุณไม่สามารถรวยเกินไปผอมเกินไปหรือมีเสน่ห์ได้
และด้วยเหตุผลที่ดี: ความสามารถพิเศษที่สม่ำเสมอไม่เพียงทำให้คุณเป็นดาราในงานปาร์ตี้ แต่งานวิจัยยังแสดงให้เห็นว่ามันสามารถช่วยให้คุณได้รับการว่าจ้าง - และยังเสนอเงินเดือนที่สูงขึ้นอีกด้วย
จากคำกล่าวของ Rakesh Khurana ศาสตราจารย์ด้านการพัฒนาความเป็นผู้นำที่ Harvard ความสามารถพิเศษคือคุณภาพที่ บริษัท อเมริกันส่วนใหญ่มักแสวงหาใน CEO
นอกจากนี้ยังมีค่าตอบแทนสูงในพนักงานที่ต่ำกว่าเสาโทเท็ม: นักวิจัยของ MIT กล่าวว่าพวกเขาสามารถคาดการณ์จำนวนผู้สมัครสัมภาษณ์ที่จะได้รับในระหว่างการเจรจาต่อรองเงินเดือนภายใน 1, 000 ดอลลาร์ - ขึ้นอยู่กับความสามารถพิเศษที่วัดได้ (เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการที่พวกเขาทำในนาที)
แต่คุณเกิดมาพร้อมกับความสามารถพิเศษหรือเป็นเหมือนทักษะอื่น ๆ ที่สามารถฝึกฝนได้?
Achim Nowak ผู้เขียนหนังสือเล่มใหม่กล่าวว่า วิธีการเชื่อมต่ออย่างลึกซึ้งและปลดปล่อยผู้นำที่มีพลังภายใน เป็นคำถามที่เขาถูกถามบ่อยที่สุดในการทำงานในฐานะโค้ชสำหรับผู้บริหารระดับสูง
เสน่ห์คืออะไรต่อไป?
“ คำถามล้านดอลลาร์คือทุกคนสามารถเข้าถึงความสามารถพิเศษได้หรือไม่” Nowak กล่าว “ หนึ่งในคำจำกัดความเก่า ๆ คือ 'พรสวรรค์ที่ได้รับจากพระเจ้า' ซึ่งหมายถึงความคิดของหากคุณโชคดีพระเจ้าเหล่านั้นทรงอวยพรคุณ”
ตามคำจำกัดความของโนวัก“ ความสามารถพิเศษอยู่ข้างใน” และนั่นก็คือสิ่งที่ทำให้คนบางคนดึงดูดคุณเข้ามา“ ฉันสนใจในการเชื่อมต่อจริง ๆ ” เขากล่าว “ เมื่อเราพูดถึงความสามารถพิเศษมันเป็นคนที่มีคุณภาพที่ทำให้เวทีสว่างขึ้น พวกเขาเป็นเหมือนแม่เหล็กพลังงาน - และเราต้องการมีส่วนร่วม”
เราทุกคนรู้เมื่อเราเห็น: คิดว่ามาริลีนมอนโรโอปราห์หรือบิลคลินตัน แต่พลังงานเวทย์มนตร์นี้อยู่ที่ไหนและมันแสดงออกได้อย่างไร? อำนาจแม่เหล็กส่วนบุคคลลดลงมาที่การจับมือพูดภาษากายของคุณหรือไม่? หรือคนทำผิดพลาดมันเพื่อความงามทางกายภาพ?
ไม่มากนักโนวัคผู้เชื่อว่าคุณไม่จำเป็นต้องเป็นแบรดหรือแองเจลิน่าเพื่อดึงดูดผู้คน “ ความสามารถพิเศษเป็นพลังงานครั้งแรกพลังงานทางเพศพลังงานทางวิญญาณ” เขาอธิบาย “ ถ้าคุณยอมรับคำนิยามนั้นเราทุกคนก็มีมัน คำถามไม่สามารถมีได้ แต่มีวิธีใดบ้างที่ฉันสามารถเข้าถึงพลังงานนี้เพื่อนำพาฉันออกมามากขึ้นและเชื่อมโยงผู้คนเข้ากับฉันมากขึ้น”
จริง นี่คือสี่วิธีที่เราทุกคนจะได้รับความสามารถพิเศษเพิ่มเติมเล็กน้อยเริ่มตั้งแต่วันนี้
1. เหลาสัญญาณทางสังคมที่ซ่อนอยู่ของคุณ
ตามที่โนวักอธิบายไว้ในเรื่อง ติดเชื้อ สิ่งที่ทำให้เรามีเสน่ห์นั้นไม่ใช่ สิ่งที่ เราพูด ในความเป็นจริงในปี 2008 นักวิจัยที่ MIT Human Dynamics Lab ได้ออกเดินทางเพื่อตรวจสอบว่าพวกเขาสามารถวัดความสามารถพิเศษได้หรือไม่ พวกเขาเชื่อมต่อผู้บริหารห้าคนในงานเลี้ยงค็อกเทลพร้อมอุปกรณ์ที่เรียกว่า "โซเชียลมิเตอร์" ซึ่งคอยตรวจสอบทุกอย่างตั้งแต่น้ำเสียงและท่าทางจนถึงการเข้าใกล้แขกคนอื่น ๆ
ห้าวันต่อมาผู้บริหารเดิมเหล่านั้นได้นำเสนอแผนธุรกิจต่อคณะกรรมการในการประกวด โดยไม่ต้องอ่านหรือฟังเสียงของนักวิจัยทำนายอย่างถูกต้องว่าผู้บริหารคนใดจะชนะโดยยึดตามพฤติกรรมของพวกเขาในงานปาร์ตี้เท่านั้น กล่าวอีกนัยหนึ่งพวกเขากำลังวัดความแข็งแกร่งของสัญญาณทางสังคมของผู้สมัคร
“ สัญญาณที่ซื่อสัตย์” เป็นคำศัพท์ทางชีวภาพ: มันหมายถึงตัวชี้นำอวัจนภาษาที่สายพันธุ์ทางสังคม - เช่นเรา - ใช้เพื่อปรับการสื่อสารของเรา ที่น่าสนใจนักวิจัยพบว่าสิ่งที่ทำให้สัญญาณที่ไม่เหมือนใครคือความจริงที่ว่าพวกเขาส่งผลกระทบต่อคนที่คุณกำลังพูดถึง กล่าวอีกอย่างก็คือยิ่งคุณมีความสุขและมองโลกในแง่ดีมากเท่าไหร่คู่สนทนาของคุณก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น “ มีฟังก์ชั่นทางชีววิทยาที่ถ่ายโอนสัญญาณ” ศาสตราจารย์อเล็กซ์เพนท์แลนด์ผู้เป็นผู้นำการวิจัยกล่าว “ ถ้าฉันมีความสุขมันเกือบจะถูคุณอยู่”
2. เป็นคนสะท้อนที่ดีกว่า
การปรับปรุงสัญญาณที่ซื่อสัตย์ของคุณไม่ใช่แค่เรื่องของรอยยิ้มที่กระพริบ สิ่งที่ผู้บริหารที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดนั้น มี พลังมากขึ้น พวกเขาคุยกันมากขึ้น แต่ก็ฟังมากขึ้น พวกเขาเลือกที่ดีกว่าในการชี้นำจากคนอื่นดึงคนออกมาโดยการถามคำถามและทำให้พวกเขาออกไปข้างนอกมากขึ้น
กลยุทธ์หนึ่งที่ส่งเสริมความสามารถพิเศษ Pentland ที่ศึกษาคือการสะท้อน: เอียงศีรษะของคุณในลักษณะเดียวกันหรือเลียนแบบท่าทางของบุคคลที่คุณกำลังพูดคุยเพื่อทำให้คุณสองคนมีความกระตือรือร้นและซิงค์มากขึ้น (หมายเหตุ: นี่เป็นเทคนิคหนึ่งที่สามารถย้อนกลับมาได้อย่างจริงจังเว้นแต่ว่าคุณมีความละเอียดอ่อนในเรื่องนี้)
แต่เมื่อทำผลงานออกมาได้ดีมันให้ผลลัพธ์ที่น่าอัศจรรย์นักวิจัยของ MIT พบว่าเมื่อผู้เข้าร่วมคนหนึ่งเริ่มเลียนแบบคนอื่นในการเจรจาต่อรองเงินเดือนโดยทำสิ่งต่าง ๆ เช่นจับมือหรือพยักหน้า - ซึ่งสัมพันธ์กับความเชื่อมั่น และโดยสหสัมพันธ์เราหมายถึงข้อเสนอที่ดีกว่า
3. ออกจากการเป็นสุภาพ
ในขณะที่พฤติกรรมบางอย่างสามารถทำให้เรามีเสน่ห์มากขึ้น แต่ก็มีสิ่งที่เราทำซึ่งสามารถลบออกจาก CQ (ความสามารถพิเศษที่ดึงดูดใจ) ของเรา หนึ่งในนั้นมีส่วนร่วมในเทคนิคการทดสอบเวลาในการพยายามหาจุดร่วมทั่วไป คิดว่า:“ โอ้คุณมาจากไมอามี่เหรอ? ฉันเคย ไปไมอามี!”
“ พื้นดินทั่วไปมีหลายสิ่งที่น่าอัศจรรย์” โนวักกล่าว “ การแสวงหาความแปลกประหลาดเพื่อค้นหามันไม่ได้เป็นเช่นนั้น มันทำให้เครียดในการสนทนา พื้นทั่วไปหมายความว่าคุณจะชอบฉัน คุณจะไม่รู้สึกอึดอัด ที่สำคัญกว่าพื้นดินทั่วไปหมายความว่าฉันจะไม่รู้สึกอึดอัด เราจะมีการสนทนาที่น่าพอใจและผูกมัดอย่างเรียบร้อย และใช่มันจะยังคงคาดเดาได้และเป็นของปลอมเลยทีเดียว”
เราทุกคนเคยเข้าร่วมกิจกรรมทางสังคมไม่ว่าจะเป็นงานเลี้ยงอาหารค่ำเพื่อธุรกิจงานแต่งงานของลูกพี่ลูกน้องที่ซึ่งบทสนทนานั้นถูกบังคับและคุณอดใจรอไม่ไหวที่จะขอตัวและดื่มใหม่ นั่นบอกว่าโนวักเป็นเพราะเราไม่สามารถเชื่อมต่อได้อย่างแท้จริง - หรือเปิดไฟที่มีเสน่ห์ของเรา - เว้นแต่เราจะละทิ้งสคริปต์ของเราและยินดีที่จะเสี่ยงต่อการสนทนามากขึ้น
แทนที่จะพูดคุยเกี่ยวกับสภาพอากาศเขาพูดให้ลึกลงไปอีกระดับ “ เมื่อเราเปิดเผยบางสิ่งบางอย่างเป็นส่วนตัวมันอนุญาตให้ผู้ฟังของคุณทำเช่นเดียวกัน” เขากล่าว “ ฉันไม่เชื่อในการเกินจริง แต่ยิ่งเรามีความเสี่ยงในการอ่อนแอมากเท่าไหร่เราก็ยิ่งดึงดูดผู้คนมากขึ้นเพราะเราดูเหมือนจริง”
โอปราห์วางทุกสิ่งทุกอย่างตั้งแต่วัยเด็กที่ถูกทรมานจนถึงการต่อสู้ด้วยน้ำหนักทางทีวี กล่าวอีกนัยหนึ่งบางครั้งมันก็เป็นการดีที่จะแสดงให้เห็นรอยแตกของคุณ
โนวักเคยเป็นโค้ชให้กับผู้บริหารซึ่งเป็นผู้จัดการทั่วไปของ บริษัท ข้ามชาติขนาดใหญ่ผู้ซึ่งเดินทางไปประเทศไทยเพื่อหลบหนี บริษัท วันก่อนที่เขาจะจากไปภรรยาของเขาประสบอุบัติเหตุทางรถยนต์อย่างร้ายแรง ในขณะที่สัญชาตญาณแรกของเขาคือการเก็บข้อมูลไว้กับตัวเอง (“ ฉันไม่ต้องการเป็นภาระให้คนอื่นด้วยชีวิตส่วนตัวของฉัน” เขาคิด) การแบ่งปันข้อมูลกับเพื่อนร่วมงานช่วยปรับปรุงการอุทธรณ์ของเขาจริง ๆ Nowak กล่าว“ เพราะเขาเจอ ในฐานะที่เป็นมนุษย์ที่รอบรู้มากกว่าไม่ใช่แค่นักธุรกิจที่มุ่งผลลัพธ์”
4. แสดงตัวของคุณเองมากขึ้น
ไม่ว่าคุณจะพูดปราศรัยหรือสนทนากับเพื่อนร่วมงานในกิจกรรมเครือข่ายครั้งต่อไปลองทำแบบฝึกหัดที่ออกแบบมาเพื่อช่วยคุณเชื่อมต่อ “ คิดกับตัวเองว่า 'มีอะไรที่ไม่คาดคิดเกิดขึ้นในชีวิตของฉันที่เหมาะสมที่จะแบ่งปัน?' โนวักกล่าว “ ตัวอย่างเช่นฉันจะไปทานอาหารเย็นกับ บริษัท ยักษ์ใหญ่ 500 แห่งและพวกเขาจะได้ยินเกี่ยวกับการฝึกซ้อมและการทำสมาธิของฉัน”
ในความเป็นจริงความรับผิดชอบที่ใหญ่ที่สุดสองข้อเมื่อพูดถึงความสามารถพิเศษไม่ได้อยากรู้อยากเห็นเกี่ยวกับคนที่คุณกำลังพูดถึง - และแบ่งปันให้คุณไม่พอ “ ผู้คนจำนวนมากจะรับบทเป็นนักข่าวและไม่ออกไปพูดอะไรเลย” โนวักกล่าวพร้อมสังเกตว่าพวกเขารู้สึกสบายใจที่จะถามคำถาม “ แต่การเชื่อมต่อที่ดีที่สุดเกิดขึ้นเมื่อฉันอยากรู้เกี่ยวกับบุคคลอื่น”
ดังนั้นสิ่งที่ทำให้ตัวเองออกมีลักษณะอย่างไร มันขึ้นอยู่กับคุณ “ เมื่อฉันฝึกบางคนเพื่อปรับปรุงความรู้สึกของพวกเขามีบางวลีที่ฉันโยนออก: แสดงให้ฉันเห็นคุณมากกว่า 20% และฉันก็ไม่ได้หาปริมาณมากกว่านี้ คุณอาจพูดว่า 'นั่นหมายความว่าไง' คำตอบมักจะเป็นความรักหรือความกระตือรือร้นมากกว่าเดิม "
เมื่อพูดถึงมันความสามารถพิเศษนั้นมาจากความถูกต้องโน้ตโนวักและเราเองก็เป็นผู้ก่อความเสียหายโดยไม่ปรากฏตัวในฐานะตัวเราทั้งหมด “ พวกเราหลายคนมีสิ่งซ่อนเร้นอยู่มากมายจนเราไม่เปิดเผย” เขากล่าว
