“ คุณเป็นเหมือนไฮดีรูเซ็นของเรา” เพื่อนร่วมชั้นจากโรงเรียนธุรกิจสแตนฟอร์ดบอกฉันหลังจากที่ฉันแนะนำเธอให้รู้จักกับเพื่อนที่ช่วยให้เธอได้ฝึกงานในฤดูร้อน
นี่เป็นคำชมที่ใหญ่ที่สุดที่ฉันได้รับในชีวิตการงานของฉัน Heidi Roizen ผู้ประกอบการด้านเทคโนโลยีผู้ร่วมทุนและสแตนฟอร์ดสารส้มเป็นกรณีศึกษาเกี่ยวกับการสร้างเครือข่าย เธอเป็นตัวเอกของคดีพฤติกรรมองค์กรสอนที่โรงเรียนธุรกิจทั่วประเทศซึ่งมุ่งเน้นไปที่กลยุทธ์ของเธอในการเติบโตและดูแลเว็บติดต่อมืออาชีพขนาดใหญ่ของเธอโดยใช้อีเมลแนะนำตัวที่เป็นประโยชน์ร่วมกันและแม้กระทั่งจดหมายข่าววันหยุด เมื่อเราศึกษากรณีนี้เราได้เรียนรู้ว่า Heidi สร้างเครือข่ายที่กว้างและลึกได้อย่างไรและเธอผสมผสานเครือข่ายมืออาชีพและเครือข่ายส่วนตัวได้อย่างไร - เช่นโดยการโฮสต์ผู้บริหารที่มีชื่อเสียงจำนวนมากสำหรับทานอาหารค่ำที่บ้านของเธอ
อย่างไรก็ตามสิ่งที่เราไม่ได้พูดถึงในชั้นเรียนคือความสำเร็จของไฮดีเกินกว่าเครือข่ายที่กว้างขวางของเธอ: เธอกลายเป็นหนึ่งในซีอีโอคนแรกของ Silicon Valley เมื่อเธอร่วมก่อตั้ง บริษัท ซอฟต์แวร์ที่ประสบความสำเร็จ T / Maker ในปี 1983 และปัจจุบัน เธอเป็นนักลงทุนร่วมทุนที่ Draper Fisher Jurvetson วิทยากรที่มหาวิทยาลัยสแตนฟอร์ดและนั่งอยู่บนกระดานหลายแห่งรวมถึงของ TiVo และ Daily Mail
จากประสบการณ์นี้ไฮดี้มีหลายสิ่งที่จะพูดเกี่ยวกับเครือข่ายความก้าวหน้าในอาชีพและบทบาททางเพศในธุรกิจ เมื่อเร็ว ๆ นี้ฉันได้นั่งคุยกับไฮดีในวูดไซด์อันอบอุ่นของเธอที่บ้านในแคลิฟอร์เนียและรับคำแนะนำของเธอเกี่ยวกับการออกไปที่นั่นรู้ว่าคุณต้องนำเสนออะไร
คุณเป็นหนึ่งในนักเรียนเพียงคนเดียวที่มีผู้หญิงน้อยกว่ามากในระดับบัณฑิตศึกษาของธุรกิจสแตนฟอร์ดปี 2526 เพื่อก่อตั้ง บริษัท ทันที การเป็นผู้หญิงส่งผลต่อความสำเร็จของคุณในฐานะ CEO ของ T / Maker อย่างไร
มันน่าสนใจ. ความจริงที่ว่าฉันไม่มีปริญญาด้านเทคนิคนั้นเป็นปัญหามากกว่าการเป็นผู้หญิง ในบางกรณีการเป็นผู้หญิงคนแรก ๆ ในอุตสาหกรรมคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคลก็ช่วยคุณได้ คุณโดดเด่น ฉันจะไปประชุมลองขายซอฟแวร์ของเราเป็นผู้จัดจำหน่ายและฉันจะเป็นผู้หญิงคนเดียวในห้องและพวกเขาจะจำฉันได้ คุณจะไปที่ซัพพลายเออร์และต่อมาเมื่อทุกคนต้องการออกไปเต้นรำคุณเป็นที่นิยมมาก!
และจากนั้นสื่อมวลชน - ฉันมีเวลามากขึ้นในการตรวจสอบผลิตภัณฑ์ของเราเพราะความจริงที่ว่าฉันเป็นผู้หญิงในอุตสาหกรรมนี้ก็เป็นเรื่องแปลกใหม่ ฉันเพิ่มขึ้นจากการจัดอันดับของสมาคมการค้า (สมาคมผู้จัดพิมพ์ซอฟต์แวร์) ส่วนหนึ่งเพราะมันง่ายต่อการจดจำเมื่อคุณเป็นหนึ่งในผู้หญิงไม่กี่คน
ดังนั้นฉันคิดว่ามีวิธีที่ช่วยคุณได้ ฉันรู้ว่าเมื่อฉันพูดว่าคนนี้คิดว่าฉันใช้ประโยชน์จากมัน; “ เธอนอนหลับไปจนถึงจุดสูงสุด” พวกเขาคิด ไม่ใช่อย่างนั้น มันไม่ใช่อย่างนั้นแน่นอน
แต่มันก็เป็นเพียงการตระหนักว่าบางครั้งคุณจะถูกเลือกปฏิบัติเพราะคุณแตกต่างและบางครั้งคุณจะถูกจดจำเพราะคุณแตกต่าง และความคิดคือการใช้ประโยชน์จากวันที่ถูกจดจำ
คุณเป็น "ตำราเรียน" ในการสร้างเครือข่ายในโรงเรียนธุรกิจทั่วประเทศ คุณมีเคล็ดลับอะไรสำหรับผู้หญิงมืออาชีพที่ต้องการสร้างเครือข่ายของพวกเขา
ฉันมีหลายสิ่งที่จะพูดในหัวข้อนี้ แต่จริงๆแล้วมันเริ่มต้นด้วยการเป็นของแท้และเปิดโอกาส การเป็นของแท้ไม่ได้หมายความว่าคุณไม่สามารถพัฒนาทักษะใหม่ ๆ ได้ - หลายคนพูดว่า“ ฉันอายฉันอึดอัดใจฉันไม่ต้องการขอความช่วยเหลือจากผู้อื่น” และฉันก็บอกพวกเขาว่า นี่คือทักษะที่คุณสามารถพัฒนาได้ แต่ฉันคิดว่ามันแตกต่างกว่าที่จะบอกใครสักคนที่จะเป็นคนที่พวกเขาไม่ใช่ ฉันรู้สึกว่ามันสำคัญมากที่จะต้องนำจุดแข็งของคุณและสร้างจุดอ่อนของคุณ
การสร้างเครือข่ายของคุณหมายถึงการเริ่มต้นด้วยสิ่งที่คุณสามารถให้ได้ ฉันมักจะมองหาคนที่น่าสนใจและสร้างคอลเลกชันของคนที่ทำสิ่งที่น่าสนใจอยู่เสมอน่าสนใจที่จะพูดคุยและมีเข็มทิศทางจริยธรรมและศีลธรรมเช่นเดียวกับที่ฉันทำ แต่ฉันจะไม่เข้าไปในชีวิตประจำวันของฉันคิดกับทุกคนที่ฉันพบว่า "ฉันจะออกไปจากคนนั้นได้อย่างไร?" สิ่งที่ฉันคิดคือ: "พวกเขาเป็นคนที่น่าสนใจพวกเขากำลังทำสิ่งที่น่าสนใจหรือไม่ และมีสิ่งที่ฉันสามารถทำได้เพื่อช่วยพวกเขา?”
หากคุณเข้าใกล้ชีวิตแบบนั้นคุณก็สร้างคอลเลกชันที่น่าสนใจของผู้คนนี้และนี่คือสิ่งที่ละเอียดอ่อนเพราะฉันไม่ต้องการให้มันฟังดูราวกับว่าฉันกำลังสร้างบัญชีธนาคารของฉันเพื่อคนที่เป็นหนี้ฉัน มีหนังสือเล่มนี้ชื่อ ไดรฟ์ โดยแดเนียลพิ้งค์ที่เขาพูดถึงกฎแห่งการตอบแทนซึ่งหมายความว่าถ้าคุณทำอะไรบางอย่างที่เป็นที่โปรดปรานพวกเขาจะรู้สึกผูกพันมากกว่าที่จะทำบางสิ่งบางอย่างให้คุณ ฉันคิดว่าการสร้างเครือข่ายด้วยวิธีการแบบนั้น - ไม่ใช่การเห็นแก่ผู้อื่น แต่ไม่ใช่การขับเคลื่อนตามเป้าหมายในทันที - เป็นเรื่องเกี่ยวกับความคิดที่ยิ่งใหญ่กว่า "ฉันต้องไปหาคน ๆ นั้นเพื่อให้ได้สิ่งที่ฉันต้องการในตอนนี้" นั่นคือสิ่งที่ฉันหมายเลขหนึ่ง
ในการสอนกรณีของคุณที่ Stanford บัณฑิตวิทยาลัยธุรกิจศาสตราจารย์ Frank Flynn พบสิ่งที่น่าสนใจเมื่อเขาเปลี่ยนชื่อของตัวเอกจาก Heidi เป็น Howard: นักเรียนบอกว่าพวกเขาชอบทำงานกับเขามากกว่า ในมุมมองของคุณสิ่งนี้เน้นถึงความแตกต่างทางจิตวิทยาในการรับรู้เพศของผู้นำทางธุรกิจอย่างไร
ใช่พวกเขาชอบฮาวเวิร์ดดีกว่า!
เมื่อฉันค้นพบเกี่ยวกับเรื่องนี้ฉันรู้สึกประหลาดใจมากที่สุดจากความจริงที่ว่าการให้น้ำหนักทั้งหมดนั้นถูกทำโดยผู้ชาย อาจมีแววดีงามที่อย่างน้อยผู้หญิงก็เต็มใจที่จะตัดไฮดี้ให้หย่อนบ้าง! เมื่อมันเกี่ยวกับคุณที่รู้สึกไม่ดีเพราะคุณพูดว่า“ บางทีพวกเขาอาจไม่เข้าใจฉันเพราะวิธีการเขียนเคสและบางทีถ้าพวกเขาเจอฉันด้วยตัวเองพวกเขาจะไม่รู้สึกแบบนี้” แต่คุณไม่มีทางรู้ !
อาจจะยุติธรรมที่จะบอกว่าฉันสังเกตเห็นอคติที่ลึกซึ้งในชีวิตและสถานที่ที่ฉันไม่ได้รับการติดตามที่ฉันคิดว่าฉันควรจะมีหรือที่ฉันรู้ว่าบางคนมีความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งกว่าที่ฉันทำ แต่มีหลายที่ที่คุณสามารถไปแก้ปัญหานั้นได้ ถ้าเป็นเช่นนั้นในห้อง 120 คนจะได้ประโยชน์มากกว่าผู้หญิง 5% คุณต้องไปหาคนที่ไม่ใช่คนปิดประตู
คุณมีคำแนะนำสำหรับผู้หญิงที่เพิ่งเริ่มอาชีพของพวกเขา?
ฉันขอแนะนำให้ผู้คนออกจากเขตความสะดวกสบายของพวกเขาทุกวัน คุณทำสิ่งเล็ก ๆ น้อย ๆ ใหม่ทุกวันและก่อนที่คุณจะรู้ว่าคุณกำลังทำสิ่งใหม่จริง ๆ !
เป็นเรื่องตลกถ้าคุณต้องการที่จะชนะลอตเตอรี่คุณต้องซื้อตั๋ว คุณต้องออกไปข้างนอก ฉันมีเพื่อนที่นั่งที่บ้านและรอให้โทรศัพท์ดังขึ้นและรู้สึกหดหู่ใจเมื่อไม่มี มีช่วงเวลาในชีวิตของเราเมื่อเราเป็นสถานที่ให้บริการร้อน มีบางครั้งที่เสียงโทรศัพท์ดังขึ้นและบางครั้งเมื่อมันไม่ดัง แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าเราจะดีหรือไม่ดีมันแค่ว่าเราไม่ได้อยู่บนปกของ TechCrunch ในวันนั้น สิ่งที่คุณรู้ตลอดเวลาคือไม่มีใครคิดว่าพวกเขาจะทำให้คุณประสบความสำเร็จได้อย่างไร - คุณ ต้องคิดเรื่องนั้น! และนั่นก็หมายถึงการออกไปทำการบ้าน
ฉันพบว่าถ้าคุณทำการบ้านและออกนอกเส้นทางเพื่อขอบคุณและตอบสนองคุณจะพาตัวเองไปข้างหน้ากับฝูงชน 95% โอกาสจะมาหาคุณเพราะคุณคือคนที่เขียนข้อความขอบคุณคุณเป็นคนที่ส่งอีเมลหลังจากนั้นคุณเป็นคนที่ก่อนการประชุมทำการบ้านและอ่านเกี่ยวกับบุคคลนั้น ที่น่าสนใจที่ทำให้บางสิ่งบางอย่างออกมาจากพวกเขาที่พาคุณไปสู่ทิศทางใหม่ ฉันเพิ่งพบว่าคนจำนวนมากไม่ได้ทำสิ่งเหล่านั้น
บางครั้งเมื่อฉันพูดถึงเรื่องนี้ฉันดูเหมือนครูอนุบาล -“ เป็นคนดีทำการบ้านของคุณ” แต่มันเป็นเรื่องจริง! มันเกี่ยวกับการตระหนักว่าคุณต้องทำงานหนักเพื่อโอกาสของคุณ มันเป็นคนที่หายากมากที่จะได้รับโทรศัพท์สำหรับพวกเขาตลอดชีวิตของเธอ คุณต้องออกไปและทำให้มันเกิดขึ้น
