สวัสดี
อยากอยู่ต่อ (แต่อยากได้มากกว่านี้)
ที่รักอยากจะอยู่
ขอบคุณมากสำหรับการตั้งคำถามนี้ มันเป็นสิ่งที่ฉันมักจะถาม - และเป็นสิ่งที่ฉันเห็นคำแนะนำที่ไม่ดีมากมาย
ฉันมีข่าวดีสำหรับคุณ คุณมีอำนาจต่อรอง มีวิธีหนึ่งที่จะขอเพิ่มได้สำเร็จและคุณไม่ต้องขู่ว่าจะเดินออกจากงานเพื่อรับมัน
เริ่มต้นวันนี้ด้วยคำถามที่เร่งด่วนที่สุด: คุณมี“ อำนาจต่อรองหรือไม่”
อดีตที่ปรึกษาทั่วไปของวอลท์ดิสนีย์เคยกล่าวไว้ว่าการยกระดับการเจรจาต่อรองเป็นของพรรคที่ ดูเหมือนจะอยู่ ในตำแหน่งที่ดีที่สุดที่จะเดินออกไปจากข้อตกลง
มีบทเรียนการเจรจาสำคัญสองข้อที่ฝังอยู่ในนักเก็ตแห่งปัญญา ที่แรกก็คือ การรับรู้ หากนายจ้างของคุณเชื่อว่าคุณมีความตั้งใจและความสามารถที่จะเดินออกจากงานของคุณไม่ว่าคุณจะทำจริงหรือไม่ก็ตามคุณมีแนวโน้มที่จะได้รับสิ่งที่คุณต้องการหรืออย่างน้อยก็มากกว่าที่คุณคาดหวัง
จุดที่สองเกี่ยวข้องกับ BATNA ของคุณ BATNA เป็นตัวย่อของวลี“ b etter a lternative t e n notot a greement.” ถ้าคุณรู้ว่ามีทางเลือกจ่ายสูงกว่างานปัจจุบันของคุณคุณจะรู้สึกสบายใจที่จะเจรจาต่อรองการเพิ่ม
และคุณไม่จำเป็นต้องมีข้อเสนองานในมือเพื่อใช้ความรู้นี้เพื่อผลประโยชน์ของคุณและคุณไม่ต้องคุกคามนายจ้างของคุณด้วยโอกาสที่จะสูญเสียคุณ
นายจ้างของคุณมี BATNA ด้วย ในขณะที่คุณขอเพิ่มก็ต้องชั่งน้ำหนักค่าใช้จ่ายของความไม่พอใจ (หรือสูญเสีย) กับค่าใช้จ่ายในการรักษาคุณ กุญแจสำคัญในการสร้าง ภาพลักษณ์ และความเป็นจริงของอำนาจการต่อรองคือการรู้ว่าจะต้องเสียค่าใช้จ่ายเท่าใดกับนายจ้างของคุณเพื่อแทนที่คุณช่วยให้นายจ้างของคุณเข้าใจมูลค่าตลาดที่แท้จริงของคุณและขอคุณค่านั้นในลักษณะที่ไม่ได้เชิญ การตอบสนองที่ระคายเคือง
นี่คือบรรทัดล่าง: คุณมีอำนาจต่อรองหากคุณไม่สามารถเปลี่ยนได้ง่าย มันง่ายอย่างที่คิด คนส่วนใหญ่ดูถูกคุณค่าของพวกเขาและเกินความสามารถของนายจ้างในการแทนที่พวกเขา ฉันเดิมพันที่คุณไม่สามารถเปลี่ยนได้ง่ายด้วยเหตุผลดังต่อไปนี้:
- คุณรู้ว่างานของคุณทั้งภายในและภายนอก
- คุณมีความรู้เชิงสถาบันที่อนุญาตให้คุณทำอย่างมีประสิทธิภาพและประสิทธิผล
- แม้ว่าการจ้างพนักงานเพื่อทดแทนคุณจะเป็นไปได้ แต่นายจ้างของคุณยังคงต้องกังวลว่าพนักงานใหม่จะไม่ซื่อสัตย์ภักดีเชื่อถือได้และง่ายต่อการเข้าร่วมกับคุณ
หากสมมติฐานเพียงหนึ่งหรือสองข้อนี้มีผลกับคุณคุณมีอำนาจต่อรองมากพอที่จะขอขึ้นราคา
จดหมายของคุณอาจถูกตีพิมพ์ในบทความเรื่อง The Muse จดหมายทั้งหมดที่ขอให้ผู้เชี่ยวชาญกลายเป็นสมบัติของ Daily Muse, Inc และจะได้รับการแก้ไขตามความยาวความชัดเจนและความถูกต้องตามหลักไวยากรณ์
