ถึงผู้เจรจาต่อรอง
ขณะนี้ฉันกำลังหางานใหม่หลังจากสี่ปีที่ บริษัท ปัจจุบันของฉันและฉันพบเจอสิ่งที่เกี่ยวกับฉัน: มีงานบางอย่างที่ฉันสมัครเพื่อขอให้ฉันจัดหาสิ่งที่ฉันกำลังทำอยู่ ทำและความต้องการเงินเดือนของฉัน
นี่คือปัญหา: ฉันไม่ได้ทำเงินมากตอนนี้ ฉันทำงานกับ บริษัท เล็ก ๆ ที่ไม่ได้ผลดี (หรือให้ผลประโยชน์มากมาย) มันดีสำหรับฉันเพราะฉันมีความยืดหยุ่นในการทำงานมากและฉันมีลูกเล็ก ๆ และได้เรียนในเวลากลางคืนเพื่อเพิ่มทักษะของฉันดังนั้นการแลกเปลี่ยน (เงินน้อยลงเพื่อความยืดหยุ่นมากขึ้น) ก็ดี
แต่ตอนนี้ฉันไม่ต้องการความยืดหยุ่นมากและฉันต้องการทำเงินมากขึ้น แต่ความแตกต่างระหว่างสิ่งที่ฉันทำกับสิ่งที่ฉันต้องการจะทำ (และสิ่งที่ฉันควรจะทำตามเพย์เซลล์) เป็นจำนวนมาก - มากขึ้นประมาณ 30% ฉันจะปรับช่องว่างขนาดใหญ่เช่นนี้เมื่อฉันพูดคุยกับนายจ้างเกี่ยวกับเงินเดือนได้อย่างไร
- แม่จ่ายเงิน
เรียนคุณแม่ Underpaid
ฉันเคยเห็นสถานการณ์ช่องว่าง 30% ก่อนหน้านี้เมื่อเร็ว ๆ นี้กับแม่ที่ไม่อยู่กับลูกทีมเป็นเวลาสองปีเพื่อยกระดับฝาแฝดของเธอ ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับคำถามของคุณสามารถรวบรวมได้จากคำตอบของคำถามนี้ ขณะที่ฉันชี้ไปที่เธอมันเป็นสถานการณ์ที่เหมือนคุณทั้งคู่ที่มีส่วนทำให้เกิดช่องว่าง 16% ระหว่างคุณแม่ที่ทำงานกับเพื่อน ๆ ที่ไม่ใช่พ่อแม่
แต่ไม่จำเป็นต้องมีการเจรจาที่ดีที่จะติดอยู่กับช่องว่างค่าจ้างของคนอื่น คุณตัดสินใจอย่างมีสติเมื่อสี่ปีก่อนเพื่อให้ได้มูลค่าตลาด 30% เพื่อแลกกับเวลาที่ยืดหยุ่น ฉันหวังว่านั่นหมายความว่าคุณทำงานได้จริงเพียง 70% ของเวลาที่พนักงานที่อยู่ในตำแหน่งเดียวกันทำงาน จากประสบการณ์ส่วนตัวของฉันผู้หญิงมักค้าขายเงินเป็นระยะ ๆ และจบลงด้วยการทำงานมากหรือมากกว่าเพื่อน แต่นั่นคือน้ำใต้สะพาน ของคุณ นี่คือวิธีที่เราเรียนรู้
ให้ความสำคัญกับอนาคตอันใกล้นี้ หลักสูตรที่ดีที่สุดสำหรับคุณในขณะนี้คือการกำหนดเงินเดือนที่มีอยู่ของคุณตามความเป็นจริง - ส่วนลดที่คุณได้รับจากนายจ้างปัจจุบันเพื่อแลกกับการหยุดงาน สมมติว่าคุณทำเงินได้ 70, 000 เหรียญต่อปี บอกนายจ้างใหม่ที่คาดหวังว่าเงินเดือนที่คุณมีอยู่จะเท่ากับ $ 100, 000 ถ้าคุณทำงานเต็มเวลา หากถูกถามเกี่ยวกับประโยชน์เล็ก ๆ น้อย ๆ ในปัจจุบันของคุณให้อธิบายความขัดสนของพวกเขาเป็นสิ่งประดิษฐ์ของสถานะยืดหยุ่นเวลาของคุณ บอกนายจ้างที่คาดหวังของคุณว่าคุณไม่จำเป็นต้องทำงานนอกเวลาหรือได้รับเวลาที่ยืดหยุ่นอีกต่อไปและข้อกำหนดเงินเดือนของคุณอย่างน้อย $ 100K (ในกรณีสมมุติที่ฉันใช้อยู่ที่นี่) พร้อมผลประโยชน์ หากคุณกรอกแบบฟอร์มคุณสามารถใส่“ N / A- บทบาทยืดหยุ่นเวลา” ในพื้นที่เงินเดือนปัจจุบันและ $ 100K ในพื้นที่สำหรับข้อกำหนดเงินเดือนของคุณ
นั่นเป็นทางออกที่อนุรักษ์นิยมที่สุด วิธีที่ดีที่สุดคือการหลีกเลี่ยงการตอบคำถามทั้งสองวาง“ N / A - บทบาทนอกเวลา” เป็นเงินเดือนปัจจุบันของคุณและเขียน“ ต่อรองได้” หรือ“ สมน้ำสมเนื้อกับประสบการณ์” ในพื้นที่ความต้องการเงินเดือน - วิธีที่นายจ้างทำเมื่อพวกเขา โฆษณาตำแหน่งใหม่
เหตุผลในการหลีกเลี่ยงเงินเดือนปัจจุบันและคำถามเกี่ยวกับเงินเดือนที่ต้องการคือหลีกเลี่ยงการตั้งค่าสมอเรือต่ำเกินไปก่อนที่คุณจะมีโอกาสพบกับนายจ้างใหม่ที่คาดหวังของคุณเพื่อหารือเกี่ยวกับความต้องการและทักษะของคุณ การเจรจา "สมอ" กำหนดจุดสิ้นสุดของขอบเขตการเจรจาต่อรองที่จะมีผลต่อคู่เจรจาของคุณอย่างมากตลอดระยะเวลาการเจรจาต่อรองเงินเดือนของคุณ คนส่วนใหญ่ไม่ได้ยึดอย่างจริงจังพอปล่อยเงินหรือผลประโยชน์ที่มีค่าไว้บนโต๊ะที่พวกเขาสามารถจับได้
คุณควรวางแผนทั้งหมายเลขเปิดและอย่างน้อยสองสัมปทานก่อนถึงกำไร แผ่นการเตรียมการเจรจาต่อรองของเรามีให้บริการฟรีที่ SheNegotiates.com จะแนะนำคุณผ่านขั้นตอนกระบวนการนี้ทีละขั้นตอน
การวิจัยแสดงให้เห็นว่าผู้เจรจามีความสุขมากขึ้นกับผลลัพธ์ของการเจรจาหากคู่ค้าเจรจาต่อรองของพวกเขาทำสัมปทานหลายครั้งกว่าหากทั้งสองฝ่ายเห็นพ้องกับข้อเสนอแรก สิ่งนี้ทำให้การยึดอย่างจริงจังและการวางแผนสัมปทานในระหว่างการเจรจาต่อรองเงินเดือนมีความสำคัญอย่างยิ่งเนื่องจากคุณเป็นจุดเริ่มต้นของความสัมพันธ์ใหม่และคุณต้องการที่จะกำหนดความสัมพันธ์นั้นด้วยการยืดหยุ่นตามข้อกำหนดเรื่องเงินเดือน
ไปเลย 'em, champ! ทุกครั้งที่คุณเจรจาต่อรองมูลค่าตลาดที่แท้จริงของคุณคุณยกระดับสำหรับผู้หญิงทุกคนโดยตัดค่าใช้จ่ายในช่องว่างทางเพศ บางวันเราจะไม่ถูกขอให้ทำงานให้น้อยลงอีกต่อไปเพราะเราประนีประนอมกับเงินเดือนในช่วงต้นอาชีพของเราเพื่อจุดประสงค์ในการเลี้ยงดูลูก
บทความนี้เป็นส่วนหนึ่งของซีรี่ส์ Ask a Expert ของเรา - คอลัมน์ที่ทุ่มเทเพื่อช่วยให้คุณจัดการกับปัญหาด้านอาชีพที่ใหญ่ที่สุดของคุณ ผู้เชี่ยวชาญของเรารู้สึกตื่นเต้นที่จะตอบคำถามที่กำลังลุกไหม้ทั้งหมดของคุณและคุณสามารถส่งคำถามได้โดยส่งอีเมลถึงเราที่ editor (at) themuse (dot) com และใช้ถามผู้เชี่ยวชาญในหัวเรื่อง
จดหมายของคุณอาจถูกตีพิมพ์ในบทความเรื่อง The Muse จดหมายทั้งหมดที่ขอให้ผู้เชี่ยวชาญกลายเป็นสมบัติของ Daily Muse, Inc และจะได้รับการแก้ไขตามความยาวความชัดเจนและความถูกต้องตามหลักไวยากรณ์
