เรียนผู้อำนวยการ
ฉันหวังว่าฉันจะตอบคำถามของคุณในเวลาสำหรับการตรวจสอบประสิทธิภาพของคุณ
คุณบอกว่าคุณเชื่อว่าเจ้านายของคุณอาจส่งคำขอเพิ่มเพราะเขาใช้งบประมาณเกินกำหนด ฟังดูเหมือนเป็นการประเมินที่เข้าใจง่าย แต่ความจริงก็คือคุณไม่รู้ และการไม่รู้ว่าทำไมเขาถึงหยุดชะงักกำลังขัดขวางคุณจากการพูดคุยอย่างจริงจังเกี่ยวกับการเพิ่มที่คุณต้องการและสมควรได้รับ
หากคุณได้ตรวจสอบประสิทธิภาพของคุณแล้วและได้รับการเพิ่มที่น่าพอใจขอแสดงความยินดี! ถ้าไม่คุณไม่ต้องรอจนกว่าจะถึงวันต่อไป
พาเขาไปดื่มกาแฟหรืออาหารกลางวัน มีส่วนร่วมในการพูดคุยเล็ก ๆ ที่มุ่งเน้นไปที่เขา เขาเป็นอย่างไรบ้าง ครอบครัวเป็นอย่างไรบ้าง เขามีฤดูร้อนที่ดีหรือไม่? คุณสังเกตเห็นว่าวันนี้เขาเครียดมากที่ออฟฟิศ คุณสามารถทำอะไรได้บ้างเพื่อช่วยงานที่เขาประสบอยู่
และถ้าเขาบอกคุณทุกอย่างในสำนักงานเป็นไปได้ด้วยดีที่เขาทำทุกสิ่งที่เป็นเครื่องหมายแสดงว่าเขาต้องพบกันโดยไม่ต้องใช้ความพยายามมากเกินไป? เยี่ยมมาก คุณดีใจที่ได้ยิน ทุกคนในสำนักงานทำงานกันอย่างไร? อัพที่สูงขึ้น? ทุกคนบรรลุเป้าหมายงบประมาณและผลกำไรหรือไม่
ถ้าทุกอย่าง ดีมาก บอกเขาว่าคุณมีความสุขจริงๆที่ได้ยินเพราะคุณต้องพูดคุยกับเขาเกี่ยวกับการเพิ่มที่จะนำคุณไปสู่มูลค่าตลาดที่แท้จริงของคุณ มีการเปรียบเทียบบางอย่างเพื่อแสดงให้เขาเห็นว่าคุณกำลังได้รับค่าจ้างต่ำไป บอกเขาว่าการปรับตัวให้เข้ากับค่าครองชีพนั้นเป็นเรื่องยากเพียงใดและคุณหวังว่าคุณจะวางแผนและปรับค่าครองชีพให้เร็วขึ้น แต่คุณกำลังทำอยู่และคุณจำเป็นต้องรู้ว่ามีอะไรที่ขวางทางหรือเปล่า
ถ้าเขาบอกคุณว่าสิ่งเลวร้ายมันก็โอเคเช่นกัน ช่วยเขาแก้ปัญหา ให้คำแนะนำเล็ก ๆ น้อย ๆ สำหรับวิธีที่คุณสามารถช่วยหรือคุณเชื่อว่าทั้งสำนักงานสามารถเลือกที่จะเพิ่มประสิทธิภาพ บอกเขาว่าคุณมีความสุขที่จะทิ้งความรู้ความรู้ทักษะและประสบการณ์ของคุณไว้อย่างเต็มที่ และ คุณจะอยู่ในตำแหน่งที่ดีกว่าที่จะทำเช่นนั้นหากพบกับความต้องการในปัจจุบันของคุณ - ค่าปรับที่อยู่อาศัยและการขึ้นเงินเดือนที่จะนำเงินเดือนของคุณออกสู่ตลาด
หากสิ่งนี้ฟังดูเหมือนเป็นการสนทนาที่ยากลำบากให้จำไว้ว่ามันไม่จำเป็นต้องเป็น วางตำแหน่งการสนทนาไม่ใช่การต่อสู้หรือการแข่งขัน แต่เป็นความพยายามที่จะบรรลุความเป็นธรรม
ไม่เพียง แต่กำหนดกรอบการสนทนาของคุณด้วยวิธีนี้เป็นมาตรฐานสำหรับ“ สไตล์” และเนื้อหาของการเจรจา แต่ยังมีแนวโน้มที่จะให้ผลลัพธ์ที่เป็นธรรมมากขึ้น - ผลลัพธ์ที่ได้รับการสนับสนุนจากเอกสารการทำงานล่าสุดที่เผยแพร่ใน Harvard Business Review“ Working ชุดความรู้”
นักเศรษฐศาสตร์ของฮาร์วาร์ดอธิบายงานวิจัยโดยใช้คำว่า "ความเกลียดชังความผิด" หากคุณเป็นคนที่ยุติธรรมสงบและให้ความร่วมมือเจ้านายของคุณก็จะมีแนวโน้มที่จะประพฤติเช่นนั้นเช่นกันเพื่อหลีกเลี่ยงการละเมิดความคาดหวังทางสังคม เลย์เอาต์ เขาอาจเต็มใจยอมเพิ่มเติม - รวมถึงการผ่อนปรนทางการเงิน -“ เพื่อหลีกเลี่ยงการทำลายสัญญาที่รับรู้” ของพฤติกรรมในทางที่ยุติธรรมและให้ความร่วมมือ
กล่าวโดยสรุปให้อภิปรายการเพิ่มขึ้นของเงินเดือนของคุณเพื่อพยายามบรรลุผลที่เป็นธรรมสำหรับพนักงานที่แสดงความจงรักภักดีต่อ บริษัท แล้วโดยการย้ายที่ตั้งใหม่ เมื่อคุณทำเช่นนั้นแล้วอย่ากลัวที่จะขอมูลค่าตลาดปัจจุบันของคุณ
ขอให้คุณโชคดี โปรดแจ้งให้เราทราบว่าเป็นอย่างไร
